Tử Huyệt Cảm Xúc - Roy Garn

Chương 4.3. Tôn giáo và tử huyệt bản thân

Bấm để xem

Bạn sẽ thấy Tử huyệt bản thân được vận dụng rất phổ biến và hiệu quả trong các tôn giáo.

Một hành vi được định nghĩa là "tội lỗi" trong các tôn giáo thường đi kèm với những sự trừng phạt về mặt thể xác cũng như đạo đức. Chính nỗi sợ bị trừng phạt hoặc quả báo giúp các tôn giáo thu hút được nhiều người theo, và đó cũng là động cơ khiến những người đó không dám phạm tội và luôn phải làm điều đúng.

Một mục sư nọ cảm thấy rất phiền khi người ta liên tục đỗ xe ngay trước cửa nhà thờ của ông. Ông liên hệ với công an địa phương và được gắn tấm biển "Cấm đỗ xe" ở đó.

Hành động này chẳng có tác dụng gì đáng kể, vì bà con ở đó vẫn vô tư đỗ xe trước cửa nhà thờ.

Vị mục sư đã thay đổi chữ trên bảng hết nội dung này đến nội dung khác, chỉ đến câu sau thì tình trạng đỗ xe bừa bãi mới chấm dứt: "Con chiên ngoan đạo không được đỗ xe nơi đây!"

Tôn giáo giúp chúng ta cảm thấy bình an và được che chở. Tôn giáo có thể tồn tại và phát triển với thời gian chính là nhờ khả năng lưu giữ và truyền đạt hiệu quả của giới mục sư và giáo sĩ.

Một học viên tên E. Rất hứng thú với chủ đề này khi cậu ta cùng vợ mình tham gia một khóa học về thuật thôi miên cảm xúc của tôi. Lúc đó, anh ta đang làm việc cho một trong những cộng đồng người Thiên Chúa giáo đông nhất ở Mỹ bấy giờ.

Sau vài buổi học, E tìm gặp tôi để trò chuyện: "Như thầy đã thấy, hai vợ chồng tôi là những người mộ đạo. Chúng tôi nghiên cứu rất nhiều về Thiên Chúa giáo và cũng đã từng tìm hiểu những tôn giáo khác. Những kinh nghiệm đó giúp chúng tôi rút ra một kết luận quan trọng như sau."

"Phần lớn các vị giáo sĩ hoặc mục sư hiện nay", anh ta nhấn mạn "không biết cách truyền đạt sao cho các con chiên phải lắng nghe. Họ cần học nhiều hơn về Thuật Thôi Miên Cảm Xúc! Họ yêu cầu các con chiên phải thường xuyên đi lễ, nhưng khi tất cả mọi người đã bỏ thời gian công sức đến nhà thờ rồi, chẳng mấy ai chú ý nghe hết được những bài thuyết giáo vì tâm trí họ không tập trung. Mục sư thì cứ giảng, người nghe thì gần như không nghe! Khi các con chiên ra về, họ đến bắt tay mục sư và nói một câu chiếu lệ:" Bài thuyết giảng rất hay, thưa Đức Cha! "và chấm hết.

Chúng tôi nghĩ, một mục sư giỏi phải là người biết cách làm cho các con chiên dẹp bỏ được những mối bận tâm khác trong đầu và lắng nghe chăm chú những bài thuyết giảng của mình ngay từ trước khi họ bước chân vào nhà thờ!"

Ngay cả về phía các giáo sĩ và mục sư, việc tập trung vào các bài thuyết giáo cũng không đơn giản với họ như chúng ta thường nghĩ.

Một tờ báo nọ có dẫn lời của một vị cha xứ ở thành phố Walla Walla, bang Washington, rằng: "Chúng tôi thu âm lại bài thuyết giảng của buổi sáng chủ nhật ngày hôm đó. Buổi chiều, tôi mở băng ghi âm để nghe lại kỹ hơn. Rốt cuộc, chưa được nửa bài tôi đã gục đầu ngủ gật!"

Tầm quan trọng của thuật thôi miên cảm xúc nhằm giúp những người giao tiếp cũng như các nhà truyền giáo làm tốt công việc của mình ngày càng rõ ràng và cần thiết hơn bao giờ hết. Ngay cả nhiều người dân theo đạo cũng đã bày tỏ quan điểm về vấn đề này.

Trong một chuyến tàu điện ngầm gần đây, tôi vô tình nghe được một cuộc nói chuyện giữa hai người phụ nữ đứng gần mình trên tàu. Nhìn thấy họ đặt nhiều túi đồ trên sàn, tôi đoán là họ vừa đi mua sắm về.

"Bồ có định đi nhà thờ vào sáng chủ nhật này không?" một trong hai người phụ nữ hỏi người kia.

"Hiển nhiên là có rồi. Mình vừa mua cái mũ mới này, phải đi cho thiên hạ ngắm chứ. Với lại, nhà thờ cũng là nơi lí tưởng để mình vô tư ngủ với đôi mắt mở to!"

Người phụ nữ đó – cũng như vị mục sư ngủ gật kể trên – hẳn là sẽ không làm thế nếu họ được giao tiếp bằng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc!

[còn tiếp]​

​

 

Chương 4.4. Tội phạm và thuật thôi miên cảm xúc

Bấm để xem

Một cô gái 20 tuổi xinh đẹp quyến rũ đi ứng tuyển vị trí tiếp tân của công ty nọ. Cô gọi điện trước cho nhà tuyển dụng và được mời đến văn phòng công ty gồm hai phòng. Cô được phỏng vấn ở một trong hai căn phòng đó.

Sau khi trò chuyện được vài phút, nhà tuyển dụng bất ngờ khóa cửa và nhào đến cô để làm điều xằng bậy.

Cô gái sợ hãi, van xin và cố gắng chống cự nhưng không ăn thua trước cái ôm quá chặt của hắn.

Bất ngờ, cô chống cự và cất tiếng cảnh báo: "Tuổi thật của tôi là mười sáu. Thả tôi ra, nếu không ông sẽ hối tiếc đó!"

Câu nói của cô gái đánh trúng ngay vào tử huyệt cảm xúc của gã bất lương, khiến hắn dừng hành vi của mình ngay lập tức, xin lỗi và để cho cô gái đi.

Nỗi sợ bị truy tố với tội danh cưỡng bức người chưa thành niên đã khiến hắn từ bỏ ý định!

Mỗi người công dân luôn mang trong mình nỗi sợ bản thân bị truy tố và tống vào tù nếu phạm pháp; và giới tội phạm cũng tương tự. Thực tế là những tên bất lương thường dành nhiều thời gian lên kế hoạch bỏ trốn hơn là kế hoạch phạm tội, vì hắn sẽ chẳng được lợi lộc gì mà còn đi tù mọt gông nếu bị bắt!

Một cửa hàng thời trang nổi tiếng nọ mất năm mươi nghìn đô-la mỗi năm vì nạn trộm cắp. Mặc dù các bảo vệ cửa hàng đã canh phòng rất cẩn mật, thậm chí nhiều lần cải trang thường dân để bắt trộm, nhưng tình hình ăn cắp trong cửa hàng không hề thuyên giảm. Nếu một bảo vệ nào đó phát hiện, đuổi theo và bắt được một tên trộm, thì những tên còn lại tranh thủ những phút lơ là đó của viên bảo vệ để tiếp tục trộm những mặt hàng khác và bỏ trốn.

Người chủ của hàng không ngại chi tiền để thuê thêm bảo vệ và đầu tư trang thiết bị chống trộm tinh vi, nhưng hiệu quả vẫn gần như bằng không.

Trong một phút bức bách, ông quyết định thử một phương án chống trộm hoàn toàn khác.

Ông dọn sạch khu sảnh trưng bày mặt hàng đắc địa ngay giữa tầng trệt bốn mặt tiền của cửa hàng, di dời tất cả sản phẩm vào tủ kính trưng bày ra vị trí khác. Thay vào đó, khu sảnh này được bày trí những bộ ghế bằng da nhiều màu sắc và nhiều chiếc ghế lẻ khác để khách ngồi, bên cạnh đó là những bàn hút thuốc được bố trí gạt tàn đầy đủ.

Sau khi bài trí lại của hàng, ông chủ cho đăng quảng cáo trên báo để giới thiệu về một sự kiện sắp tới của cửa hàng, trong đó ông mời tất cả mọi người "đến cửa hàng và tận hưởng Không gian sảnh tiếp khách tuyệt đẹp – nơi lí tưởng để bạn dừng chân, gặp gỡ và trò chuyện với bạn bè.. Hoặc đơn giản chỉ là ngồi nghỉ ngơi thư giãn."

Sự kiện đó đã thu hút được khoảng từ bảy mươi đến một trăm người tham dự. Trong vòng chưa đầy một tháng, khu sảnh tiếp khách của của hàng đón tiếp trung bình một trăm sáu mươi người đến đây mỗi ngày để gặp gỡ, giao lưu, tụ họp, nhìn ngắm các mặt hàng hoặc nghỉ chân hút thuốc. Đồng thời, những người khách này vô tình trở thành những viên bảo vệ hiệu quả cho cửa hàng, với tầm nhìn bao thầu toàn bộ con người lẫn hàng hóa ở tầng trệt.

Doanh số cửa hàng tăng đột biến, còn nạn trộm cắp thì giảm đáng kể!

Bọn trộm không dám hành động khi mà khu tầng trệt luôn đầy ắp những người khách ngồi nghỉ chân và quan sát xung quanh.

Giống như bất kì tên tội phạm nào khác, nỗi sợ lớn nhất của bọn trộm của hàng là bị người ta phát hiện và bắt giữ!

Chính vì Sảnh tiếp khách của cửa hàng luôn đông người ngồi chơi ở đó, nên toàn bộ khu vực được giám sát bởi không dưới năm mươi cặp mắt.

Những tên trộm sẽ không thể nào biết được ai là khách hàng và ai là bảo vệ cải trang, nên việc manh động là vô cùng rủi ro. Chính vì thế, chúng thà bỏ cuộc hơn là tự đưa mình vào nguy hiểm không cần thiết.

Chỉ trong vòng tám tháng, phương án chống trộm bằng Tử huyệt bản thân này đã giúp chủ cửa hàng tiết kiệm được hơn năm mươi nghìn đô!

Giờ chúng ta chuyển qua phân tích Tử huyệt tiền bạc. Chúng ta sẽ nói thật nhiều về nó.

Và bạn sẽ thấy rằng việc lo lắng về tiền bạc không chỉ vô ích mà còn khiến bạn tốn nhiều tiền hơn bạn nghĩ!

[còn tiếp]​

 

Chương 5​

Chương 5.1. Vận dụng tử huyệt tiền bạc để thành công trong các mối quan hệ

Bấm để xem

Bạn đã bao giờ nhìn thấy một mẩu quảng cáo như thế này:

Một bí mật của tôi mà bạn nên biết.

Lý do vì sao mà từ trước đến nay tôi luôn bán hàng với giá ưu đãi, rẻ hơn rất nhiều so với những người bán cùng sản phẩm là vì tôi còn độc thân. Tôi không cần quá nhiều tiền để lo cho vợ con.

Nên bây giờ, tôi xin thông báo với mọi người là ưu đãi này sắp kết thúc trong ngày mai. Tôi sắp cưới vợ.

Do vậy, tôi khuyên các bạn nên tiết kiệm tiền và đến gặp tôi mua càng nhiều món hàng càng tốt để tranh thủ ưu đãi trong những ngày ngắn ngủi còn lại.​

O. Kayser​

Khỏi phải nói, yếu tố tiền bạc trong mẩu quảng cáo đã gây sự chú ý và thu hút người đọc ngay lập tức. Mọi người nườm nượp kéo đến cửa hàng của anh Kayser để tranh thủ "mua hàng với giá ưu đãi"!

Tử huyệt tiền bạc của con người còn có thể tác động bằng nhiều cách khác, chẳng hạn như trong câu chuyện sau tại một thị trấn ở Texas.

Khả năng gây sự chú ý của vài ngôn từ đã khiến cho xe cộ trên đường phải giảm tốc độ và hạn chế được tai nạn giao thông. Nhiều tay lái mô tô đến từ những vùng khác thường chạy qua thị trấn này với vận tốc vượt quy định, khiến cho cảnh sát địa phương không tài nào kiểm soát được.

Họ điều tra nguyên nhân vì sao các tay lái không sợ quy định và vẫn vô tư chạy quá tốc độ. Cuối cùng, họ khám phá ra vấn đề nằm ở nội dung biển báo:

Sau một hồi tranh luận, các cảnh sát quyết định thay đổi nội dung biển báo như sau:

TỐC ĐỘ TỐI ĐA 32 km/h​

Với tấm biển này, mấy tay lái lụa hiểu và tuân thủ quy định ngay lập tức!

Samuel Johnson từng viết rằng: "Tiền bạc và Thời gian là hai gánh nặng lớn nhất của con người. Những kẻ bất hạnh nhất thế gian là những ai sở hữu hai thứ này nhiều đến nỗi vượt quá khả năng sử dụng của họ."

Còn phần lớn chúng ta – những con người phàm trần – Thời gian hay Tiền bạc chẳng bao giờ là đủ. Chúng ta cố gắng truy thu càng nhiều thời gian và tiền bạc càng tốt nhưng trong lòng luôn canh cánh nỗi sợ chẳng giữ được gì!

Đối với nhiều người, Thời gian cũng là Tiền bạc. Một số người trong chúng ta ăn gian tiền bạc để có thêm thời gian, hoặc ăn chặn thời gian để có thêm tiền bạc. Một số khác sẵn sàng gian lận trên cả hai. Những người còn lại thì ghê tởm với hành động gian lận!

Vì mỗi người chúng ta lại có những suy nghĩ và cảm nhận về cuộc sống khác nhau, nên chúng ta cũng sẽ có những phản ứng cảm xúc khác nhau đối với vấn đề tiền bạc: Hoặc hài lòng, hoặc cảm thấy có tội hoặc cắn rứt lương tâm khi có nhiều tiền.

TỐI ĐA 32 km/h

Nếu không, phạt 19, 9$1​

Đây là sự thật: Tiền bạc đã khiến cho một phụ nữ ở Oregon cảm thấy ray rứt!

Cô ấy làm việc trong chi nhánh của một hãng xe mô tô. Suốt một năm làm ở đó, cô nhận thấy mình đã kéo dài thời gian nghỉ giải lao quá lâu thay vì tập trung làm việc hiệu quả. Vì cắn rứt lương tâm, cô quyết định chuyển khoản 95$ trở lại tài khoản của sếp, xem như đó là tiền bù cho những khoảng thời gian cô đã phí phạm để "ngồi chơi xơi nước" ở công ty.

Cách đây không lâu, các quý ông bị hói đầu trong cơ quan lập pháp Ohio từng đưa ra một đề xuất về quy định liên quan đến chi phí cắt tóc!

Họ nghĩ ra một giải pháp như sau: "Sẽ là phù hợp về mặt luật pháp, công lý và công bằng nếu giá tiền của một lần cắt tóc được miễn giảm với những người như chúng tôi – những kẻ đáng thương được trời phú một tấm huân chương trọn đời mà không ai trong chúng tôi mong muốn đó là hói đầu."

Mặc dù tiền bạc là một tử huyệt có tác dụng kích thích lớn đối với con người, cuộc sống của tất cả chúng ta thực chất chịu sự chi phối của hàng tá những cảm xúc mãnh liệt khác, mà kể cả những nhà lập pháp khô khan cũng không ngoại lệ.

Bạn có thể để ý thấy một chút khát khao về hình ảnh bản thân (thuộc tử huyệt danh tiếng) trong câu nói của họ: "những người như chúng tôi.. được trời phú một tấm huân chương trọn đời mà không ai trong chúng tôi mong muốn là hói đầu?"

Trong mọi khía cạnh cuộc sống, bất kỳ thứ gì giúp con người kiếm ra tiền hoặc tiết kiệm tiền đều có sức thôi miên khó cưỡng ở bất kì đâu trên quả đất.

Một tổ chức được thành lập ở Stuttgart với tên gọi Hội những người đàn ông cao to hộ pháp.

Các thành viên của hội bao gồm những người đàn ông cao trên 1, 88m và phụ nữ cao trên 1, 80m. Những người trong hội thống kê ra rằng những người đàn ông cao lớn ăn nhiều hơn 15% so với những người đàn ông có sức khỏe và khẩu vị bình thường, còn tỉ lệ này ở phụ nữ là 10%. Thế là cả hội quyết định đệ đơn lên chính quyền yêu cầu được giảm thuế vì họ có nhu cầu ăn nhiều hơn phần đông những người khác.

Bạn nghĩ thế nào nếu nguyện vọng trên thành hiện thực?

Hẳn là bạn sẽ xem lại sức ăn và kích cỡ bản thân để có thể yêu cầu một quyền lợi tương tự, đúng chứ?

Về mặt cảm xúc, bạn sẽ muốn làm như thế! Mọi thứ liên quan đến Tiền bạc luôn khiến cho kẻ thu thuế và người nộp thuế đau đầu.

Nhân viên thuế vụ cũng là con người. Họ có cảm xúc, và họ phải đi thu tiền từ những con người cũng chịu sự chi phối của cảm xúc giống họ!

Một người đàn ông nọ đi làm thủ tục xin miễn giảm thuế cho mẹ mình.

Cơ quan thuế phát hiện ra rằng mẹ ông ta đã qua đời từ mười năm về trước. Khi được hỏi vì sao lại đi xin miễn thuế cho mẹ, anh ta trả lời: "Mẹ luôn sống mãi trong trái tim tôi"

Một người phụ nữ giấu tên ở Colorado gọi điện cho cơ quan thuế vụ để hỏi về số tiền thuế thu nhập mà cô phải trả. "Tôi sẽ phải trả bao nhiêu tiền thuế với mức thu nhập là 75.000$?" cô ta hỏi

Người nhân viên thuế vụ làm một phép tính nhanh chóng và trả lời cô.

"Còn nếu thu nhập 150.000$ thì sao?" Người phụ nữ hỏi tiếp

Nhân viên thuế vụ bèn hỏi lại cô. "Thưa cô", ông ta ngạc nhiên, "sao tự nhiên cô lại hỏi những thông tin đó, có lí do gì đặc biệt chăng?"

"Lý do đặc biệt à? Hiển nhiên là có", cô trả lời "Tôi đang suy nghĩ mình nên mua một hay hai tấm vé số cho giải độc đắc của chương trình xổ số kiến thiết đây"

Tiền bạc là một nhân tố gây chú ý và duy trì sự chú ý mạnh mẽ vượt trên những gì mắt thấy tai nghe.

Bạn đang mong muốn đám đông ồn ào phân tán ngoài kia phải chú ý đến mình? Cứ đung đưa một cọc tiền thật giá trị ra trước mắt họ, bạn sẽ được toại nguyện!

Bạn đã bao giờ có cảm xúc khó tả mỗi khi nhìn thấy một bóp tiền, một cọc tiền, hoặc những đồng xu giá trị của ai đó đánh rơi trên đường? Bạn có còn nhớ cảm giác của bản thân khi vô tình tìm thấy một tờ hai mươi đô mình bỏ quên trong túi áo khoác mà suốt một năm trời tìm mãi không thấy?

Đã bao nhiêu lần bạn bị thu hút bởi hai chữ "MIỄN PHÍ"? Đã bao giờ bạn phải dừng chân và quay lại mỗi khi nghe thấy âm thanh đồng xu rơi vãi của ai đó trên đường?

Hàng nghìn những phản ứng xúc cảm với tiền bạc vẫn diễn ra bất kể chúng ta có nhận thấy chúng hay không và bất kể tiền bạc có phải là tử huyệt chủ đạo của chúng ta hay không.

Đôi khi, Tử huyệt tiền bạc có thể khiến bạn bị dẫn dụ đến mức độ ngoài sức tưởng tượng.

Có một tay chủ khách sạn nọ nổi tiếng tham tiền. Nhiều người trong thị trấn đã từng không ít lần phải "ngậm bồ hòn làm ngọt" vì tật xấu này của ông ta, nên họ họp bàn nhau và quyết định dạy hắn ta một bài học.

Họ thuê một diễn viên đến từ vùng khác đóng giả làm một đại gia là một chủ tập đoàn kinh doanh thức ăn cho mèo.

Vị đại gia này bước vào khách sạn, cho gọi người chủ để đặt một bữa tiệc thật hoành tráng tối thứ 7 tới.

"Số lượng khách mời là bao nhiêu ạ?" tay chủ khách sạn hỏi và ghi chép một cách phấn khích trước mặt vị khách nom có vẻ giàu có.

"Bao nhiêu người à?" vị đại gia cười khẩy. "Sẽ chẳng có ai cả. Đây là bữa tiệc dành cho các chú mèo!"

Khi người chủ khách sạn trố mắt ngạc nhiên, vị đại gia nhanh chóng làm cho khuôn mặt ông ta vui vẻ hẳn lên bằng cách dúi cho ông ta một trăm đô la. "Đây là một phần chi phí," vị đại gia nói. "Phần còn lại sẽ được thanh toán sau bữa tiệc"

Đặc ân này khiến cho tay chủ khách sạn trở nên hứng khởi một cách bất thường mặc dù đây rõ ràng là một yêu cầu quái gở.

Ông ta liệt kê những thức ăn ngon dành cho mèo và đề nghị được mua và bày thức ăn do chính tập đoàn của vị đại gia cung cấp. Vị khách gật gù hài lòng và khen ngợi ông ta có "một tư duy kinh doanh sắc sảo!"

Trước khi kết thúc buổi gặp mặt, người diễn viên đóng giả đại gia trước mặt một thực đơn in bằng mực đỏ và xanh. Anh ta nói rằng đây là hai sắc màu ưa thích của sáu mươi chú mèo sẽ đến tham dự bữa tiệc!

Vào buổi sáng thứ sáu trước ngày diễn ra bữa tiệc, vị đại gia gọi điện đến khách sạn. "Hôm đó tôi sơ ý quên một điều" anh ta nói với tay chủ khách sạn. "Lẽ ra tôi phải đưa anh thêm một trăm đô la nữa cho phần thực đơn. Không sao, tôi sẽ trả anh hết một lần sau bữa tiệc nhé".

Đang mơ thấy một túi tiền trước mắt, tay chủ khách sạn đồng ý.

Ông ta ngay lập tức bắt tay vào chuẩn bị "một đại tiệc quan trọng mà trong đó, những vị khách đặc biệt sẽ được ngồi thật thoải mái, với mèo đực và mèo cái xem kẽ nhau!"

Thời khắc bắt đầu bữa tiệc đặc biệt tối thứ bảy đã đến, mọi thứ đã sẵn sàng. Nhưng chờ mãi suốt cả buổi chỉ thấy có tay chủ khách sạn, các nhân viên của ông ta và những phóng viên tò mò có mặt trong buổi tiệc!

Vị đại gia đã làm thủ tục rời khỏi khách sạn chỉ một giờ trước khi bữa tiệc bắt đầu.

Đâu là động cơ cảm xúc chủ đạo của những người đứng đằng sau trò chơi khăm này?

Chính là Danh tiếng!

Những người chơi xỏ tay chủ khách sạn hẳn là muốn trả đũa có lẽ vì trước đây ông ta từng gian lận với họ - một động cơ hoàn toàn cảm xúc. Cuộc trả đũa thành công này hẳn là đã giúp họ hả hê khoái chí!

Còn tay chủ khách sạn là một người vị lợi chính hiệu. Trên thực tế, những người Vị lợi không phải lúc nào cũng là người xấu hay thiếu trung thực, và những loại người khác thuộc bộ tứ cũng như vậy. Tay chủ khách sạn trên chỉ là "con sâu làm rầu nồi canh" đối với dân kinh doanh mà thôi.

Tuy vậy, bạn có cho rằng trò chơi khăm trên đã thực sự dạy hắn ta một bài học và khiến ông ta xấu hổ?

Không!

Dù đó là một tay chủ khách sạn hay một con mèo, họ sẽ không thay đổi quan điểm cảm xúc của mình một khi chúng đã được xác lập! Tiền bạc, bổng lộc và sự sở hữu.

Tiền bạc có thể xem là tử huyệt cảm xúc trực diện và dễ tác động nhất trong bộ tứ. Hầu hết mọi người đều hiểu và phản ứng lại những tác động về tiền bạc. Ngay cả lối sống và sinh hoạt hàng ngày của chúng ta cũng phản ánh rất cụ thể mức độ tác động của tiền bạc lên những điểm mạnh và điểm yếu cảm xúc của chúng ta.

Một người đàn ông năm mươi tuổi bị kiện ra tòa vì tội gian lận cá độ.

Cảnh sát lục soát và tìm thấy số tiền lớn 16.800$ trong phòng ông ta. Tuy nhiên, khi người đàn ông này giãi bày về nguồn gốc số tiền đó, cả thẩm phán lẫn những người tham dự phiên tòa đều bị thuyết phục. Ông ta đã làm nên một kì tích tiết kiệm ngoài sức tưởng tượng.

Chỉ với mức lương 56$ một tuần, ông dành dụm được 16.800$! Bằng cách nào ư? Ông ta giải thích: "không hẹn hò.. không trai gái.. không hút thuốc.. không bia rượu.. mặc quần áo cũ, rách thì vá lại mặc tiếp, kể cả quần lót.. dùng giày chung của bố để đi làm.. mặc duy nhất một bộ đồ suốt 13 năm.. mượn dao cạo râu của người khác để dùng.. cho bà ngoại vay 15 cent với lãi suất 12%.. và không bao giờ mua cho mình thứ gì đắt hơn 56 cent!"

Dù ông ta có vẻ ngoài thảm hại là thế, nhưng ông ta vẫn vỗ ngực nói rằng bản thân cảm tháy rất tự hào về "công phu tiết kiệm" của mình.

Tiền bạc là một nhu cầu cảm xúc. Tất cả chúng ta đều muốn kiếm nhiều tiền để đổi lấy những quyền lợi, phần thưởng, nhà cửa hay sở hữu tài sản. Và người ta sẵn sàng kể cho bạn biết họ đã cực khổ như thế nào để kiếm ra được tiền.

Một nữ danh ca nọ của nhà hát opera Metropolitan bị dư luận bàn tán vì có thu nhập mỗi tháng cao hơn cả Tổng thống Mỹ trong một năm.

Khi được hỏi về vấn đề này, cô đáp rằng: "Đơn giản thôi, hãy yêu cầu Tổng thống hát bài Norma vào mùa tới, bảo đảm sẽ nhận được cat xê khủng!"

Tất cả mọi người đều khát khao có tiền cũng như những gì tiền mang lại. Chúng ta cũng thường cố gắng tìm cách kiếm nhiều tiền nhất với công sức bỏ ra ít nhất để thỏa mãn bản thân. Một số người trong chúng ta thích kiếm tiền để tiết kiệm, số khác lại thích tiêu tiền để thỏa mãn những nhu cầu và sở thích cá nhân.

Có được thật nhiều tiền bạc là một ước muốn sâu thẳm và cháy bỏng trong mỗi chúng ta. Chúng ta không ngừng lo sợ mất tiền hoặc thiếu đi những sự đảm bảo về mặt tài chính.

Do vậy, chúng ta có xu hướng cởi mở và thân thiện với những ai chỉ cho chúng ta những cách thức hoặc phương tiện giúp chúng ta có được nhiều tiền hơn.

Một buổi tối nọ, một người quản đốc đang kiểm tra các người thợ của mình tháo dỡ một đoạn đường ray ít được sử dụng trong hệ thống đường sắt New York. Những người thợ đang làm việc rất chăm chỉ với xà beng và đèn xì hàn trên tay, lần lượt tháo những thanh sắt ra khỏi mặt đất. Bất ngờ, hai viên cảnh sát trong một chiếc xe tuần tra nhìn thấy và đến tìm hiểu.

Người quản đốc nọ - vốn là một tay kinh doanh sắt vụn – giải thích với cảnh sát rằng ông ta làm điều này theo một hợp đồng đã được kí kết với đại diện công ty đường sắt. Bản hợp đồng đó thậm chí đã được công chứng!

Kết quả điều tra cho thấy thực tế không có đại diện nào của công ty đường sắt liên quan đến bản hợp đồng này. Đây thực chất là một vụ mua bán chui mà trong đó, tay kinh doanh sắt vụn đã trả tiền cho một người môi giới để mua tám tấn đường sắt đầu tiên. Điều khoản là ông ta mua bao nhiêu tấn đường ray thì sẽ trả bấy nhiêu tiền. Khi đó, nhà kinh doanh sắt vụn đã bán được mười tám tấn đường ray và thu được một khoản lợi nhuận kha khá!

Tại sao tay kinh doanh sắt vụn này ngang nhiên tháo dỡ đường sắt mà không tìm hiểu kỹ những vấn đề liên quan đến luật pháp?

Ông ta là một nhà kinh doanh thực dụng. Ưu tiên số một của ông ta là tiền, và toàn bộ tâm trí ông ta hướng về nó. Đối với ông ta, đường ray là một món hàng có thể đem bán lấy tiền. Cho đến tận lúc bị cảnh sát bắt quả tang, ông ta vẫn còn rất tự tin, có những phát ngôn và hành động nhằm hiện thực hóa khoản lợi nhuận kếch xù mà mình có thể đạt được từ việc bán lại các đoạn đường sắt. Khao khát của ông ta là tiền. Còn nỗi sợ của ông ta là nếu ông ta không tranh thủ cơ hội kiếm lời này, người khác sẽ giành mất!

Còn gã đồng phạm "đại diện công ty đường sắt" thì cũng quá hiểu đối tác làm ăn của mình. Họ đều thích tiền như nhau! Cả hai người họ đều ham thích kiếm tiền đến nỗi lập ra cả một đường dây mua bán bất hợp pháp để thỏa mãn những ham muốn của bản thân!

Con người không dễ gì thay đổi quan điểm cảm xúc của mình, nên chúng ta luôn luôn có vô số cơ hội và hy vọng để tác động vào cảm xúc vốn có của họ theo những cách thức mà chúng ta muốn: Tung tin đồn khiến cho giá cổ phiếu tăng chóng mặt, hiện thực hóa những ý tưởng làm giàu nhanh mà dễ, gây náo loạn các sự kiện thể thao, tung hoành ngang dọc với các trò lừa đảo và bịp bợm.

Vậy không lẽ, những người đàn ông và phụ nữ thông minh nhất vẫn có thể bị đồng tiền làm cho mờ mắt?

Câu trả lời chính xác là có.

Tử huyệt tiền bạc có quyền năng làm lao đao cả kẻ giàu lẫn người nghèo, người khôn lẫn kẻ ngốc, những tên bất lương lẫn những kẻ tiểu nhân.

Người phụ nữ nọ định bỏ một đống tiền xu vào chiếc nón của một người ăn xin chống nạng bên đường. "Thật tội cho ông khi bị tật thế này", người phụ nữ thở dài.

"Vâng, tồi tệ lắm cô à", người ăn xin gật gù

"Vậy chắc cuộc sống của ông sẽ còn khó khăn gấp bội thế này nếu ông bị mù, đúng chứ?"

"Đúng là như vậy thưa cô", ông ta đáp. "Hồi tôi làm người mù, người ta toàn cho tôi ngoại tệ!"

Tại sao những tay tội phạm khét tiếng không dùng những kĩ năng hay tài nghệ của mình để làm những việc hợp pháp và có ích hơn nhỉ?

Họ hoàn toàn có thể, chỉ là việc sống lương thiện và hợp pháp đòi hỏi quá nhiều điều kiện cần thỏa mãn. Và điều này không phù hợp với mô thức cảm xúc của hầu hết các tên tội phạm!

Tử huyệt tiền bạc – bao gồm cả những phần thưởng vật chất khác ngoài tiền – được định hình trong trẻ nhỏ và trở nên cố định khi chúng lớn lên.

Những người bán hàng xuất sắc, những công ty và tổ chức ăn nên làm ra thường xuyên vận dụng tử huyệt này để thu hút sự chú ý, khơi dậy sự khao khát sản phẩm trong các khách hàng tiềm năng và khiến họ quyết định mua hàng.

Ví dụ rõ nhất chính là các cuộc thi, nơi mà những phần thưởng vật chất kếch xù quyết định tính chất khốc liệt của sự ganh đua.

Trung bình một năm, tổng cộng các cuộc thi chính thống diễn ra trên toàn nước Mỹ chi hơn bốn mươi triệu đô la làm giải thưởng cho những người chiến thắng! Các giải thưởng này bao gồm những khoản tiền mặt khổng lồ, thu nhập hàng năm, những tài khoản có khả năng sinh lời, sổ bảo hiểm, áo khoác da đắt tiền, xe cổ giá trị, vật nuôi thuần chủng, bất động sản, hiện vật hoặc các vé sử dụng hiện vật miễn phí. Còn những người tham gia thi có thể là bất kì ai trong cuộc sống thường nhật!

Một công ty nước giải khát nọ tổ chức một cuộc thi với giải thưởng tối đa mà người dự thi có thể đạt được là 50.000$. Trong đó thí sinh sẽ được mang về toàn bộ số tiền mình đào đất được trong vòng năm phút. Còn những giải thưởng khác là số tiền đào được trong ba phút và một phút.

Trước đó, toàn bộ số tiền người tham dự đã tiêu tốn 123.000$ tiền gửi bưu tiện những tờ phiếu đăng kí dự thi. Để có thể định giá giải thưởng, nhà tài trợ cuộc thi đã thuê những người đào đất chuyên nghiệp. Theo đó, trung bình một người có thể đào được 13.000$ trong năm phút, 9000$ trong ba phút và 3000$ trong một phút. Tổng cộng, thí sinh có thể thu về cho mình cao nhất là 25000$.

Thực chất, ba người thắng cuộc đã giành được đến 35000$.

Một trong ba thí sinh thắng giải đã miệt mài luyện tập đào đất trong hầm nhà cô ta suốt cả mùa đông để được giải cao!

Vậy cuộc thi có lợi ích gì cho doanh số bán hàng nước giải khát của nhà tài trợ đó?

Hiển nhiên là có, doanh số của họ đã tăng 38% nhờ những hiệu ứng trực tiếp và gián tiếp của cuộc thi.

[còn tiếp]​

 

Chương 5.2. Nỗi sợ mất tiền

Bấm để xem

Về mặt cảm xúc, nỗi sợ mất mát tiền bạc hoặc tài sản của chúng ta cũng mãnh liệt không kém gì những khát khao đối với chúng.

Không phải ngẫu nhiên mà ngày nay, mọi công ty và doanh nghiệp đều rất cẩn trọng với các hoạt động thu chi tài chính của mình. Các báo cáo tài chính phải kê khai đầy đủ mọi thông tin, quyết định, các khoản vay hoặc cho vay, các giao dịch thành công và không thành công, thống kê và phân loại mọi hoạt động chuyển khoản.

Mọi ngân hàng và doanh nghiệp lớn nhỏ đều sợ mất tiền, và bạn cũng thế, đúng chứ?

Bạn còn nhớ những người nào mà kể cả khi thân quen đến mấy bạn cũng chẳng dám cho họ vay tiền hay tài sản dù chỉ là một cắc?

Suốt chiều dài lịch sử nhân loại luôn có những người như thế. Tuy nhiên, cuộc sống cũng không ít những người "đói cho sạch, rách cho thơm" – có nghèo túng đến đâu cũng không đánh mất nhân phẩm.

Hồi cố tổng thống Abraham Lincoln còn sống ở Springfield, Illinois, ông nhận được một lá thư từ một nhà băng ở miền đông. Nhà băng nhờ Lincoln xác nhận khả năng thế chấp cho một người mà ông có quen, vì người này đang muốn vay một số tiền lớn. Licoln trả lời như sau:

Thư đã nhận vào ngày 10

Thứ nhất, anh ta có một vợ và một con nhỏ, hai người đó đáng giá ít nhất 500.000$ đối với bất kì một người đàn ông nào. Thứ hai, anh ta có một văn phòng, trong đó có một cái bàn đáng giá 1, 50$ và ba cái ghế chừng 3$

Cuối cùng, văn phòng có một lỗ thủng khá lớn do lũ chuột gây ra, đủ để nhìn ra phía bên kia bức tường.​

Trân trọng

A. Lincoln​

Cần nhớ rằng một vẻ ngoài giàu có hoặc phong thái quý tộc không nói lên điều gì về quan điểm cảm xúc bên trong một người về vấn đề tiền bạc! Mọi hành động gìn giữ tiền bạc hay tài sản dù là với mục đích tốt hay xấu đều mang những ý nghĩa cảm xúc nhất định.

Suốt nhiều năm qua, tôi đã đặt một câu hỏi thú vị với các học viên, khán giả, giới sinh viên, doanh nhân và trí thức để tìm hiểu câu trả lời theo phản xạ của họ như thế nào. Câu hỏi đó là:

"Nếu nhà bạn bị cháy và bạn chỉ có một mình, bạn sẽ làm gì đầu tiên?"

Kết quả, những người trả lời rằng họ sẽ ngay lập tức cứu lấy tiền bạc hoặc những món đồ có giá trị nhất định trước khi chạy ra khỏi nhà chiếm số lượng áp đảo trong các cuộc khảo sát.

Đó là những thứ gì?

"Tôi có một bộ sưu tập tem quý giá. Nó là kết quả hai mươi năm thu thập miệt mài của tôi"

"Tôi sẽ cứu lấy cái áo lông thú mới mua. Tôi không muốn nó bị cháy sém dù chỉ là một chút"

"Lấy ngay ba trăm đô trong phòng. Tôi muốn gửi tiết kiệm số tiền này từ lâu rồi mà chưa có thời gian. Sự cố này sẽ giúp tôi phải cẩn trọng hơn"

"Cây đàn măng đô lin. Nó là người bạn thân nhất của tôi, đặc biệt những khi tôi cảm thấy khó chịu hoặc bực dọc. Sở thích chơi đàn giúp tôi hạ hỏa và yêu đời hơn"

"Tôi sẽ cứu lấy hai bộ cánh mới tậu. Mọi người khen tôi xinh đẹp miết kể từ khi tôi mặc chúng."

"Mấy chiếc nhẫn hột xoàn của tôi. Kể cả khi nhà tôi cháy thành tro và tôi phải chờ đợi thật lâu mới được nhận tiền bảo hiểm, tôi vẫn có thể bán chúng để kiếm chút đỉnh sống qua ngày"

"Tôi phải giữ được cái bóp tiền của mình. Tôi không thể đi đâu hay làm gì nếu không có nó"

"Những chiếc vé du lịch châu Âu. Hai vợ chồng tôi đã dành dụm cả đời để mua được chúng. Kể cả khi nhà chúng tôi cháy rụi, chúng tôi vẫn sẽ đi"

"Kệ sách của tôi. Tôi mà mất chúng thì đến bảo hiểm cũng không đền nổi. Tôi có sưu tập một vài cuốn sách vô cùng giá trị và không thể thay thế được. Chúng sẽ tan tành mây khói trong đám cháy!"

"Tôi sẽ vớ ngay chiếc kèn hamnonica yêu thích của mình. Nó là bùa may của tôi và đã song hành cùng tôi suốt ba năm qua. Những khi tôi cố tình rời khỏi nhà mà không mang theo nó, tôi vẫn phải trở lại để lấy nó kế cả khi hành động này khiến tôi trễ giờ làm. Xem này, nó đây!"

"Nếu nhà bạn bị cháy và bạn chỉ có một mình, bạn sẽ làm gì đầu tiên?"

Nghĩ kỹ xem! Bạn sẽ cố gắng cứu lấy thứ gì trước khi thoát thân?

[còn tiếp]​

​

​

 

Chương 5.3. Vì sao sự phung phí có thể khiến bạn chú ý

Bấm để xem

Một người đàn ông đến trạm sửa ô-tô đế sửa chiếc xe của mình.

Ở đó, ông nhìn thấy một người thợ sửa xe mặc đồng phục nghiêm chỉnh đang chăm sóc cho một chiếc ô-tô khác. Anh ta thay nhớt cho xe, thử ga, vệ sinh các ghế ngồi trong xe sau khi đã rửa tay sạch sẽ, kiểm tra cả bốn bánh xe lẫn lốp dự phòng, cọ sạch mọi vết bẩn trên viền trước và sau ô-tô.

Ông khách bèn tiến đến chỗ người chủ trạm sửa xe-vốn là một người bạn của ông - và chỉ tay vào người thợ mẫn cán kia. "Tôi quan sát anh ta nãy giờ Mike à. Đó hẳn là một anh thợ rất chăm chỉ và gương mẫu nhỉ?"

"Anh chàng đó hả?" người chủ trạm sửa xe phá lên cười. "Ừ đúng rồi, vì đó là xe của anh ta mà!"

Tử Huyệt Tiền Bạc có hai mặt. Một mặt chúng ta luôn khao khát có thật nhiều tiền và tài sản cũng như giữ cho chúng luôn trong tình trạng tốt nhất có thế. Mặt khác, chúng ta cũng lo sợ những khoản chi đột xuất, những biến cố gây mất tiền hoặc hư hại tài sản.

Người chủ một nhà giữ xe ở thành phố lớn đã vận dụng kiến thức này đế giành lấy lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh.

Nhà xe của ông ta nằm cách hai khối chung cư lớn so với những bãi khác gần khu trung tâm hơn. Phần lớn những người đi mô tô thích gửi ở những bãi xe gần trung tâm cho thuận tiện và không muốn phí thời gian và công sức chạy xa hơn để đến nhà xe của người đàn ông này. Do vậy, rất nhiều bữa nhà xe của ông trống đến hơn nửa.

Để thu hút nhiều người đến đây gửi xe, người chủ nhà xe quyết định giả̉m giá, có những chế độ ưu đãi đặc biệt, cải tạo nhà xe và gắn nhiều tấm biển với nội dung "NHÀ GIỮ XE" và "NƠI ĐÂY CÓ GIỮ XE"

Tất cả nhũng cố gắng trên của ông đều không mang lại kết quả khả quan.. cho đến khi ông thêm bốn chữ vào các tấm biển quảng cáo nhà xe có tác dụng tác dụng đánh trúng Tử Huyệt Cảm Xúc của người đi đưòng.

Toàn bộ các tấm biển được đổi thành "NHÀ GIỮ XE CÓ BẢO VỆ RIÊNG"

Kể từ đó, nhiều tay lái mô-tô sẵn sàng chạy thêm một quãng đường qua hai khối chung cư để được gửi xe ở một nơi "an toàn và được bảo đảm", và có những ngày nhà xe đông nghẹt đến nỗi không còn chỗ trống.

Chính nhân tố gây chú ý kỳ diệu trong tấm biển "Nhà giữ xe có bào vệ riêng" đã tạo nên lợi thế cạnh tranh cho người kinh doanh dịch vụ giữ xe nọ.

Mặt trái của Tử Huyệt Tiền Bạc, tức nỗi sợ mất mát tiền hoặc tài sản cũng có khả năng đánh động tâm trí, gây chú ý và duy trì sự chú ý hiệu quả không thua gì khát khao hoặc sự ham muốn tiền bạc. Tuy vậy, việc vận dụng mặt trái này cần phải thận trọng, và bạn cần phải lường trước được những hệ quả có thể xảy ra sau đó.

Một hợp tác xã trồng cây ăn quả nổi tiếng ở vùng West Coast đang tìm kiếm một công ty quảng cáo mới cho các sản phẩm của họ. Họ tìm hiểu và xem hồ sơ của nhiều công ty khác nhau để chọn ra được hai cái tên nổi bật nhất.

Đại diện của cả hai công ty được mời trình diện trước một hội đồng gồm các nông dân trông cây ăn quả của hợp tác xã.

Một trong hai người đại diện trình bày tác hại của việc chọn một công ty quảng cáo chuyên sử dụng lại những ý tưởng sẵn có. Để minh họa cho luận điểm của mình, anh ta chỉ cho cả hội đồng xem một bức tranh tĩnh vật rất đẹp bằng sơn dầu miêu tả một bát trái cây.

Sau đó, anh ta ném ầm bức tranh xuống đất, dùng chân giẫm đạp dữ dội lên đó như muốn nghiền nát bức tranh, đồng thời nói lớn với cả hội đồng rằng: "Thứ này nhìn đẹp là thế, nhưng giá trị của nó chỉ là một con số không. Đã làm quảng cáo thực thụ thì không được sao chép ý tưởng của người khác và chúng tôi tự hào là những nhà quảng cáo chân chính. Đầu tiên, chúng tôi cần biết vấn đề của quý vị là gì!"

Cách thể hiện của vị đại diện trên thực sự rất ấn tượng, thu hút sự chú ý của cả hội đồng từ đầu đến cuối. Nhưng hành động giẫm đạp và nghiền nát một bức tranh đẹp của anh ta đã khiến cho các khán giả liên tưởng đến sự phung phí.

Điều đó đánh động cảm xúc của những người nông dân trong hội đồng một cách mãnh liệt. Họ cho rằng nhà quảng cáo kia đã đối xử nhẫn tâm với một bức tranh như thế thì hẳn là cũng sẽ xem tiền như cỏ rác và mặc sức phung phí! Đến lúc đưa ra quyết định, cả hội đồng nhất trí chọn công ty quảng cáo còn lạí!

Nhưng nếu nỗi sợ mất tiền được định hướng đứng đắn, nó sẽ tạo ra những hiệu quả và ưu thế tích cực không ngờ, kể cá với đám đông quần chúng.

Cecil B. DeMille, một trong những nhà sản xuất phim thành công nhất Hollywoođ, đã minh chứng điều này trong sự nghiệp làm phim lừng danh của mình.

Thời điểm đó, ông bắt đầu một dự án làm phim mà ông tin rằng kết quả cuối cùng sẽ là một bộ phim có khả năng "gây cháy mọi phòng vé"

Mặc dù ông rất hài lòng với cốt truyện phim cũng như dàn diễn viên đã chọn, song suốt một thời gian dài ông vẫn có cảm giác không ổn, rằng tác phẩm của mình chưa thực sự đủ thuyết phục để lôi kéo công chúng đến rạp.

Thế là ông bèn đi mua một chiếc áo ngủ hàng hiệu đắt tiền làm từ lông của loài sóc sin-sin với giá 1.500$ - một cái giá hãi hùng với mức sống thời bấy giờ. Trong bộ phim, ông thực hiện một cảnh quay mà trong đó, nữ diễn viên chính nắm chặt lấy chiếc áo lông thú và kéo lê nó trên nền đất một cách không thương tiếc!

Cả khán giả lẫn những người làm phim đều sốc sặc sụa.

Một sự "xài sang" hoang phí không thể chấp nhận được!

Hàng loạt tờ báo danh tiếng và giới truyền thông giật tít câu chuyện ngay trên trang bìa. Nhiều cây bút đã phẫn nộ phê phán cảnh quay đó và "tôn vinh" chiếc áo lông thú của DeMille làm biểu tượng kinh điển của sự hoang phí.

Công chứng không ngừng tò mò, bình phẩm, tranh cãi và lũ lượt đến rạp để xem cho được bộ phim.

Thống kê phòng vé cho thấy chi tiết chiếc áo lông thú giá 1.500$ gây sốc với khả năng Thôi Miên Cảm Xúc cực độ đã giúp bộ phim thu về 250.000$ sau một tuần công chiếu - một con số rất ấn tượng thời bấy giờ!

Bạn thấy đấy, sự hoang phí tiền bạc gây hiệu ứng mạnh mẽ không thua gì tiết kiệm hay bổng lộc.

Chúng là hai mặt đối lập của Tiền Bạc, một trong Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc của con người - nền tảng của mọi hành động, cảm nhận và những mối bận tâm của chúng ta!

Những suy nghĩ giúp bạn đập tan mọi lo âu về tiền bạc.

Ngay cả những người vỗ ngực cho rằng cuộc sống của mình đã quá sung sướng và no đủ vẫn có thể bị hấp dẫn bởi chủ đề Tiền Bạc. Tiền Bạc ăn sâu bén rễ vào cuộc sống của chúng ta đến nỗi khi trưởng thành, chúng ta mất ăn mất ngủ vì Tiền Bạc nhiều hơn bất kỳ giai đoạn nào khác trong cuộc đời.

"Ôi, Tiền, Tiền, Tiền", Ogden Nash Từng viết. "ta không nghĩ chúng linh thiêng đên thế- chúng đi ra xối xả nhưng đi vào nhỏ giọt!"

Tử Huyệt Tiền Bạc bao gồm mọi vấn đề liên quan đến tiền như kiếm tiền, giữ tiền, mua bán, tưởng thưởng và đầu tư bằng tiền. Những mong muốn, nỗi sợ, và khát khao liên quan đến tiền đều gắn liền vói quyền sở hữu tài sản, quyền lực kinh tế và những cảm nhận, mong đợi về "một tương lai được đảm bảo."

Đối với nhiều người trong chúng ta, Tiền Bạc chính là tử huyệt lớn nhất bất kể chúng ta có ít nhiều những tử huyệt khác hay không.

Những thái độ và niềm tin cá nhân về Tiền Bạc của mỗi người được biểu hiện rõ nét trong mọi lời nói và hành vi của họ, từ việc đi mua vài quả trứng cho đến những ứng xử phức tạp hơn trong cuộc sống.

Chỉ cần quan sát một cách tinh tế những hành vi bên ngoài của một người, bạn sẽ dễ dàng xác định được rằng Tiền Bạc có phải là tử huyệt chủ đạo của họ hay không.

Bà B là một bà nội trợ, một người mẹ, và là một người vị lợi chính hiệu.

Cha mẹ bà ấy hiện đã qua đời. Hồi bà còn nhỏ, gia đình bà rất nghèo.

Cha của bà là một diễn viên thưòng xuyên thất nghiệp và bất đắc chí, hầu hết những vai diễn "để đời" của ông được trình diễn trên một "sân khấu" tròn, màu hồng và cao chừng một thước - thực chất là chiếc bàn bếp của cả nhà. "Người nhắc tuồng" của ông ấy là rượu, còn vợ con ông ấy là những khán giả trung thành bất đắc dĩ. Vì có một ông chồng không biết lo như thế, mẹ của bà B. Phải gánh vác vai trò trụ cột gia đình, thường xuyên vắt kiệt sức khỏe của bản thân bằng công việc thợ giặt ủi cực khổ với thu nhập chết đói, không đủ trang trải những nhu cầu vật chất và tinh thần của cô con gái đang tuổi ăn tuổi lớn.

Vì sống trong gia cảnh ngặt nghèo như vậy, bà B. Đã phải bươn chải kiếm sống từ thuở mười hai, và lập gia đình năm mười chín tuổi

Suốt khoảng thời gian từ lúc vào đời cho đến khi lấy chồng đã làm lụng vất vả để mang lại cho gia đình "vài thứ mà tôi đã không có được khi còn nhỏ"

Trong bữa tiệc cưới đơn sơ vội vã của mình, bà B. Đã chỉ cho mẹ mình thấy sự tằn tiện đã được trui rèn qua những năm tháng nghèo túng của mình với món trứng bác (hay còn gọi là trứng khuấy).

"Hãy lấy ruột bánh mì chấm nước uống để nó giãn nở và làm cho phần ăn có vẻ đầy hơn", bà khuyên mọi người trong nhà. "Chỉ cần lọc hết vỏ trứng là xong. Món trứng bác này có vị rất được mà lại còn vừa bụng. Hãy luôn tiết kiệm hết mức có thể, nhất là khi bạn ở trong một gia đình đông người!"

Cả cha mẹ lẫn hai người chị của bà B. Đều tự hào với hàng xóm láng giềng về người "nữ siêu nhân đảm đang của cả gia đình. Nó tự may quần áo cho mình, biết cách tái chế quần áo cũ theo những cách không thể ngờ được. Nó rất chi li tằn tiện và tiết kiệm đến từng cái bánh xà phòng. Ôi, anh không thể tưởng tượng được khả năng quán xuyến gia đình tài tình của nó đâu! Con gái đảm đang như nó thời nay chỉ có nước mò kim đáy bể"

Đó chính là lý do họ dùng để thúc ép ông B. Cưới gấp bà B. "nếu không muốn nó bị người khác cuỗm mất!"

Thế là hai người họ cưới nhau.

Nỗi ám ảnh cực đoan về Tiền Bạc của bà B. Sớm lộ diện ngay từ trước cả khi trăng mật. Bà tính toán, chi tiêu dè sẻn đến từng đổng một, trả giá tất tần tật mọi thứ và tự mình đảm đương mọi việc cho đúng ý mình.

Mỗi khi một người bán hàng bất kỳ đề xuất bà nên mua thêm hoặc chuyển qua kích cỡ lớn hơn bằng câu nói quen thuộc "Chỉ cần trả thêm vài cent nhưng bà sẽ nhận được giá trị tuyệt vời là.." là bà B. Ngắt lời họ ngay tức khắc. Những chế độ ưu đãi như "Hoàn tiền trăm phẩn trăm" luôn hấp dẫn bà và khiến bà phải đắn đo suy nghĩ thiệt hơn rất lâu trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Những chương trình khuyến mãi với những lời chào hàng hấp dẫn như "GIÁ ƯU ĐÃI CHỈ-MỘT-LẦN- TRONG-ĐỜI" khiến bà B. Bồn chồn ngay lập tức!

Một trong những ngăn tủ quần áo của bà chất đầy những hộp băng vệ sinh mà bà mua và tích lũy từ những đợt giảm giá "rẻ không thể tin được!"

Cô con gái 12 tuổi của bà B thường xuyên năn nỉ mẹ cho mình được sử dụng ngăn tủ đó để treo quần áo và đề nghị mẹ đem cho bớt những hộp băng vệ sinh ấy cho rộng chỗ.

Bà B. Lạnh lùng đáp lại: "Đây không phải là việc của con. Mẹ đã phải trả rất nhiều tiền cho những thứ ấy vì chúng không miễn phí tí nào!"

Thế là yêu cầu chính đáng của cô con gái bị bác bỏ không thương tiếc.

Không những tằn tiện với chính mình, bà B. Còn không ngừng dạy dỗ và áp đặt chính sách tằn tiện lên cô con gái và cậu con trai chín tuổi, và hiển nhiên là chồng bà cũng không thoát được. Càng lúc bà càng trở nên cay nghiệt, căng thằng và đáng sợ trong mắt mọi thành viên trong gia đình.

Với những người như bà B. , lối sống tằn tiện không chỉ đơn giản là một nhu cầu, mà nó đã ăn sâu bám rễ vào người bà như một bản năng. Bà B. Đã để cho thái độ cực đoan về Tiền Bạc của bản thân mặc sức tung hoành: Nó đóng kín trái tim nồng hậu cởi mở của bà, cô lập con người bà, làm hao mòn sức khỏe của bà, và khiến bà mất dần sự tôn trọng từ chồng con.

Vì phải chịu đựng vợ suốt một thời gian dài, ông B - người vốn dễ tính và ôn hòa-cũng trở nên dễ bực bội và cáu gắt.

Ông yêu hai đứa con của mình, nhưng ghét cay ghét đắng tổ ấm nhà mình. Để trốn nhà, ông kiếm cớ đi ăn tối ngoài đường ba buổi một tuần. Ăn tối xong, ông còn đi bù khú và tiệc tùng với bạn nhậu để không phải về nhà nghe những "bài ca không quên" dài lê thê về "quốc sách" tiết kiệm của vợ mình. Ông là chủ một cửa hàng bán lẻ ăn nên làm ra nên cuộc sống cũng khá dư dả, nhưng ông và bà B. Đã không hề gần gũi nhau hơn hai năm nay.

"Bà ấy cứ mở miệng ra là chỉ có tiền, tiền và tiền, kể cả khi lên giường", ông B thở dài một cách sầu não. "Bà ấy ngủ ngay bên cạnh tôi, nhưng tôi luôn có cảm giác hai người chúng tôi đang cách nhau ngàn dặm!"

Giống như hàng nghìn những ông chồng bà vợ khác, bà B. Sống chỉ vì đó là cuộc sống. Đôi với bà, cuộc sông chỉ đơn giản là mỗi ngày hít vào thở ra. Những ngày Chủ nhật hay ngày nghỉ chỉ đơn giản là "những ngày khác trong tuần."

Những người như bà B. Không nghĩ rằng sống là phải vui, vì họ không biết cách giao tiếp hiệu quả để khơi dậy những cảm xúc và động lực sống tích cực cho mình.

Sau khi nghe ông B. Giãi bày, tôi đã mường tượng bà B. Là một người phụ nữ hà tiện với vẻ ngoài khắc khổ, lêu nghêu, gầy guộc đi với một khuôn mặt dài, ôm và tóc búi sau đầu.

Nhưng khi tôi được trực tiếp gặp bà ấy, tôi mới biết đó là một người phụ nữ có nước da ngăm, trang phục gọn gàng, khuôn mặt được trang điểm nhẹ với vài nét chấm phá làm điểm nhấn. Bà ấy chừng ba mươi sáu tuổi và có chiều cao trung bình. Môi bà ấy mím chặt vào nhau tạo ra những nếp nhăn rất rõ và mạnh ở hai bên mép.

Bà B. Đang giận dữ.

Vì ông B. Dám "vạch áo cho người xem lưng", kể tôi nghe về mối quan hệ đang rạn nứt giữa họ. Thuật Thôi Miên Cảm Xúc đã giúp cho bao nhiêu người thành công hơn trong giao tiếp cũng như hàn gắn được bao nhiêu mối quan hệ đổ vỡ hoặc trên bờ vực đổ vỡ, nên không có lý nào nó lại không giúp được ông bà B! Bà ấy vẫn đang nổi cơn tam bành và xỉ vả tôi.

Sau những "bài staccato dữ dội và những khúc crescendo mãnh liệt" khó quên kéo dài ba phút, bà B. Bật khóc và mếu máo như xin lỗi.

Bà thừa nhận Tiền Bạc chính là nỗi ám ảnh lớn nhất của bà, được vun bồi và nuôi lớn từ tuổi thơ thiếu thốn bởi những kinh nghiệm bươn chải ngoài đời.

Khi bà kết hôn và làm mẹ, lần đầu tiên trong đời bà có quyền được làm chủ và áp đặt thái độ sống vì Tiền Bạc của mình lên mọi người trong nhà - những người không có sự lựa chọn nào khác ngoài nghĩa vụ lắng nghe bà triệt để. Bà thích cảm giác đó mà không nghĩ rằng chồng và các con mình càng lúc càng e sợ và mất dần sự tôn trọng dành cho mình.

Bất kỳ người nào cũng có thể trở thành nạn nhân của nỗi ám ảnh tên Tiền Bạc, cả những khát khao lẫn nỗi sợ liên quan đến chúng, bởi vì Tiền Bạc là một trong Bộ Tứ Tử Huyệt cảm Xúc của con người - những điểm yếu chết người mang tính bản năng mà chúng ta không thể chống lại một sớm một chiều được.

Tuy nhiên, khi nỗi ám ảnh Tiền Bạc của một người trở nên cực đoan đến nỗi biểu hiện ra hành xử bên ngoài và gây khổ sở cho những người xung quanh, nó cũng đang đồng thời làm tổn thương chính bản thân họ!

Trong trường hợp của bà B. Cũng như hàng nghìn những trường hợp tương tự khác, tình trạng này chỉ chấm dứt khi khi và chỉ khi Tử Huyệt Cảm Xúc được xác định đúng và giải quyết từ gốc.

Thuật Thôi Miên Cảm Xúc sẽ cung cấp cho bạn Hai Suy Nghĩ giúp bạn Đập Tan Mọi Lo Âu về Tiền Bạc:

1. - CÁCH TỐT NHẤT ĐỂ RÈN LUYỆN THÓI QUEN TIẾT KIỆM TIỀN CHÍNH LÀ.. TIÊU TIỀN:

Vâng, tiết kiệm tiền không phải là cách tốt nhất để lĩnh hội nghệ thuật dùng tiền như hầu hết chúng ta thường lầm tưởng

Bạn muốn rèn luyện thói quen tiết kiệm lâu dài ư? Hãy bắt đầu bằng việc nhìn xem mình đang có bao nhiêu tiền.. sau đó, hãy tiêu xài số tiền đó sao cho có lợi nhất cho cảm xúc của bản thân.

Cách tiết kiệm hiệu quả nhất chính là hạn chế mua những đồ dùng lặt vặt không quá cần thiết. Vì bạn thường không có nhiều sự gắn kết sâu đậm về mặt cảm xúc với những thứ đồ dùng đó, nên việc kìm chế bản thân mình mua chúng không khiến cho bạn quá khó chịu hay khổ sở. "Tích tiểu thành đại" - việc tiết kiệm được nhiều khoản chi nhỏ theo thời gian sẽ giúp bạn dành dụm được nhiều hơn mình tưởng.

Khi bạn phải mua một món đổ đắt tiền, hãy thu thập thông tin và tham vấn ý kiến của những người xung quanh xem nó có thực sự cần thiết và xứng đáng với số tiền bạn bỏ ra hay không. Những người khác có thể đồng ý hoặc không đồng ý với bạn, nhưng điều chắc chắn là một khi bạn hỏi và họ trả lời, những ý kiến của họ đã thâm nhập và yên vị trong tâm trí của bạn.

Sau đó, nếu bạn quyết định không mua, những ý kiến đó góp phần giúp bạn không phải day dứt, chúng giúp mang lại cho bạn cảm giác rằng bạn đã có một quyết định đúng. Còn nếu bạn thực sự mua nó, bạn sẽ càng hài lòng và trân quý món hàng đó hơn - vì bạn có thêm sự tự tin và đảm bảo từ ý kiến đồng tình của những người khác nữa.

Dù là bạn quyết định thế nào, thông điệp bạn cần nhớ ở đây là: Tiêu tiền chính là cách tốt nhất để rèn luyện tính tiết kiệm. Cách này có thế khiến bạn cần nhiều thời gian hơn để ra quyết định, nhưng một khi bạn dành thời gian suy nghĩ, hỏi han và đi đến quyết định, mọi nỗi lo âu về Tiền Bạc của bạn đã tan biến từ đời nào!

2. - SỐNG TẰN TIỆN KHI VÀ CHỈ KHI ĐÓ LÀ ĐIỀU BẠN MUỐN:

Bạn không nên sống quá tằn tiện hoặc chi tiêu dè sẻn nếu lối sống đó không đủ để đáp ứng những mục tiêu và nhu cầu cảm xúc của bản thân bạn.

Nếu bạn cố gắng ép mình chọn lối sống "trùm sò" nhưng bản thân không cảm thấy vui vẻ hay hạnh phúc, bạn có thể tiết kiệm được vài đồng bạc lẻ, nhưng cái được này chẳng thấm vào đâu so với cái mất về mặt cảm xúc và tinh thần.

Những người sống tằn tiện như một "thú đau thương" thường sẵn có động lực tiết kiệm rất mạnh, đối với họ, việc dành dụm tiền bạc cho họ cảm giác thành công như thể đang đứng trên đỉnh thế giới. Lốỉ sống tiết kiệm như một biểu hiện của thành công sẽ tạo ra khát khao về mặt Danh Tiếng - một sự bổ trợ mạnh mẽ cho động cơ tiết kiệm sẵn có và triệt tiêu hết mọi cảm giác khó chịu khi phải sống thiếu thốn. Chỉ khi làm được như thế bạn mới nên chọn cho mình lối sống tằn tiện, vì nó sẽ thực sự mang lại lợi ích cho bạn thay vì cảm giác đau khổ bất hạnh như với những người bình thường khác.

Nếu không hiểu điều này, bạn sẽ chính là người lãnh đủ những đau khổ bất hạnh đó!

Sống tằn tiện là tốt, khi và chỉ khi bạn thích như thế!

Suốt nhiều năm qua, tôi đã chia sẻ hai bí kíp này với hàng nghìn người. Chúng giúp mọi người nhận ra rằng họ chỉ có thể học được thái độ đúng đắn về Tiền Bạc khi và chi khi họ sử dụng tiền trên cơ sớ những động lực cảm xúc của bản thân cũng như của những người họ giao tiếp.

Không cần biết ai đang giao tiếp với bạn, họ chắc chắn sở hữu một Tử Huyệt Tiền Bạc có thể mạnh hoặc yếu hơn tử huyệt của bạn. Đây lại là một lý do khác cho thấy tẩm quan trọng của việc khám phá và nhận diện được nhân tố gây chú ý chủ đạo của đối phương khi bạn giao tiếp với họ. Nếu không, bạn vừa không khiến được đối phương lắng nghe mình, vừa không giao tiếp được với chính mình, và điều này sẽ dẫn đến những sự hiểu lầm hoặc lo lắng không đáng có.

Thôi Miên Cảm Xúc là một kỹ thuật nhiệm màu giúp bạn tống khứ được mọi nỗi lo âu, sợ hãi và bực dọc, và lợi ích này sẽ được phân tích và triển khai trong chương Tám. Do vậy, điều tốt nhất bạn nên làm lúc này chính là ghi chú hai suy nghĩ tích cực về tiền bạc mà tôi đã diễn giải ở phần trên:

1. Cách tốt nhất để rèn luyện thói quen tiết kiệm tiền chính là tiêu tiền.

2. Sống tằn tiện khi và chỉ khi đó là điều bạn muốn.

Hai suy nghĩ trên giúp bạn đập tan mọi nỗi lo âu về Tiền Bạc và làm chủ cảm xúc của mình tốt hơn trong mọi tình huống của cuộc sống.

[còn tiếp]​

 

Chương 6​

Chương 6.1. Vận dụng Tử Huyệt Tình Yêu trong đối nhân xử thế

Bấm để xem

Quý ông James D, ba mươi hai tuổi là một trong hai đối tác "50-50" của một nhà máy nhỏ. Thực chất, anh ta đóng góp cho nhà máy nhiều hơn những gì mình bỏ ra và đã đầu tư vào đó phần lớn số tiền mình có.

Nhưng những lúc phải ra những quyết định quan trọng liên quan đến công ty, cả James và đối tác của mình ít khi nhất trí. Mỗi khi bất đồng như thế, đối tác của James lại đe dọa kết thúc việc hợp tác làm ăn này. Nếu chuyện đó xảy ra, James sẽ mất phần lớn tài sản trong vô ích, chưa kể nhà máy hoạt động chưa được bao lâu và vẫn còn rất non trẻ.

Rất nhiều lần James phải nhượng bộ người đối tác quá quắt của mình.

Một ngày nọ, James tìm được một đôi tai dễ thương biết lắng nghe và cảm thông với những nỗi lo lắng muộn phiền trong công việc của anh.

Grace, một cô gái tóc vàng xinh đẹp 28 tuổi. Chưa đầy sáu tháng quen nhau, họ quyết định làm lễ đính hôn. Buổi tiệc sẽ do mẹ của Grace tổ chức.

"Chúng chưa làm đám cưới được đâu", mẹ của Grace tiết lộ với một vài người bạn thân thiết. "Tôi chưa biết James thực sự là một đứa thế nào.

Buổi lễ đính hôn sắp tới sẽ không có một đứa con gái nào vừa độc thân lại vừa xinh đẹp như Grace. Nhưng chúng ta cần phải chờ xem!"

Trong số những người khách được mời tới buổi tiệc có Barbara - người chị họ "không được xinh đẹp cho lắm" của Grace.

Vâng, Barbara độc thân nhưng không xinh, một cô nàng trông rất đỗi bình thường, giản dị và chẳng có nét gì quyến rũ. Trừ cái xâu chuỗi vỏ sò trên cổ, cô phối một chiếc áo vest với váy màu xanh biển trông như áo công sở, quê mùa và không phù hợp với một bữa tiệc như thế này.

Barbara lớn hơn Grace ba tháng tuổi. Nhưng nhờ mái tóc cúp bế kiểu Buster Brown, trông cô trẻ hơn ba tuổi so với tuổi thật.

Trong buổi tiệc, Grace nắm chặt lấy bàn tay phải của James như thể sở hữu người yêu của mình. "Sau khi chúng ta lấy nhau", cô cố tình nói lớn tiếng để mọi người cùng nghe. "Đây sẽ là một mối quan hệ 50-50 trong mọi việc nhé. Anh đồng ý chứ, James?"

Bỗng nhiên, Barbara cất tiếng còn trước cả khi James kịp gật đầu.

"Chị mà lấy chồng thì sẽ không như thế", cô chị họ đáp, giữa lúc bản thân James đang gặp rắc rối với một đối tác 50-50 trong công việc. "Ở nhà, chồng chị sẽ là số một, là ông chủ, là người quyết định mọi việc trong nhà!"

James mím môi. Lông mày anh nhô lên với vẻ chăm chú.

Grace có vẻ bị sốc.

Những người khách xung quanh nín thở theo dõi tiếp câu chuyện!

Barbara nói tiếp: "Và nếu chị có chồng, chị sẽ không bao giờ nói" không "với anh ấy. Những gì của chị cũng là của anh ấy- bất cứ khi nào anh ấy muốn, bao gồm những sự hỗ trợ về mặt tài chính, những sự an ủi động viên, là tình yêu của chị và sự thấu hiểu chân thành của chị đối với những khó khăn của anh ấy!"

Vẻ mặt của James vui như bắt được vàng.

Grace không thể nói gì được.

Mẹ của Grace cố gắng đổi chủ đề: "Thôi nào, tất cả chúng ta hãy thưởng thức chiếc bánh đính hôn do Grace tự tay làm nào!"

Ngay lập tức, James buông tay Grace. Đôi mắt anh vụt sáng hơn bao giờ hết.

Buổi tối hôm sau, anh đích thân gọi điện cho Barbara để hẹn hò.

Hai người họ âm thầm cưới nhau một tháng sau đó. Cũng sau một tháng kể từ lễ cưới, chính James chủ động yêu cầu người đối tác làm ăn của mình hủy bỏ vụ hợp tác 50-50. Tin tốt lành ở chỗ, người đôi tác đồng ý bán lại tất cả cho anh.

Mọi điều tốt đẹp bắt đầu chỉ từ cảm xúc Tình yêu!

Nhờ hỏi chuyện mấy người khách trong buổi tiệc đính hôn, Barbara đã biết đến rắc rối của James với người đối tác 50-50 - một vấn đề đã và đang chiếm trọn tâm trí của anh trong một thời gian dài.

Khao khát tình yêu và hôn nhân đã luôn cháy bỏng trong đầu Barbara và nó đã bộc phát đúng lúc! Nó giúp cô nắm bắt chính xác Tử huyệt cảm xúc của James.

Cô thốt ra những ngôn từ thỏa mãn cảm xúc của James, cộng với một số nội dung hấp dẫn về Danh tiếng cũng như các phạm trù hấp dẫn khác.

Kết quả là, James cảm thấy Barbara sẽ là sự lựa chọn tốt và chắc chắn hơn so với Grace.

Tại sao James lại phản ứng với lời nói của Barbara ngay tại thời điểm nhạy cảm đó? Vì lúc đó lời nói của Grace đã không chạm được vào những cảm xúc thích hợp của anh, khao khát Danh tiếng và những nỗi lo về Tiền bạc của anh. Lúc đó, cô chưa hề đạt đến vị trí là "nửa kia duy nhất" của James bất chấp việc anh đang đính hôn với cô!

Những gì diễn ra cho thấy trái tim James vẫn đang rộng mở đợi một cô gái "đúng" hơn, kể cả trong một buổi lễ đính hôn như thế!

Là phụ nữ, bạn sẽ không bao giờ có thể nắm bắt được trái tim của người đàn ông trừ khi bạn biết dùng ngôn từ và hành động để đánh động chính xác những Tử huyệt cảm xúc trong anh ấy!

 

Chương 6.2. Sự Hấp Dẫn Giới Tính Và Khao Khát Kết Hôn

Bấm để xem

Một cô gái, dù đẹp hay không đẹp, đều có thể kết hôn được cho mình một tấm chồng ưng ý với Thuật Thôi Miên Cảm Xúc.

Một khuôn mặt xinh đẹp, một thân hình quyến rũ, tuổi tác hay tình trạng tài chính, tất cả đều không quan trọng. Chỉ cần cô ấy gặp được người đàn ông mình thích và vận dụng khéo léo thuật Thôi Miên Cảm Xúc, cô ấy sẽ có một đám cưới như ý!

Tương tự, nếu bạn là đàn ông, bạn không cần phải lo lắng về ngoại hình hay tính nhút nhát của bản thân. Bạn hoàn toàn có thể tìm thấy người phụ nữ của đời mình, kết hôn với cô ấy và sống hạnh phúc bên nhau trọn đời nếu bạn biết nói những ngôn từ có khả năng Thôi Miên Cảm Xúc cô ấy!

Nói một cách ví von, Tình Yêu là một trong những chiếc túi của chiếc áo cảm xúc mà mỗi người chúng ta mặc vào. Thú vị hơn, nó là chiếc túi được sử dụng những lúc chúng ta không ngờ đến nhất. Thú vị hơn nữa, chúng ta có thể tác động vào chiếc túi đó trên người khác, bởi Tình Yêu là một trong Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc làm nên thái độ sống và mô thức cảm xúc của mỗi con người.

Giống như những Tử Huyệt Cảm Xúc còn lại, Tử Huyệt Tình Yêu song hành cùng con người từ thuở lọt lòng. Nó mang lại cho con người cả hạnh phúc lẫn đau khổ, từ những mộng mị lãng mạn cho đến những mâu thuẫn bực dọc.

Tử Huyệt Tình Yêu gồm có nhiều dạng:

1. Sự hấp dẫn giới tính và khao khát kết hôn,

2. Lời hứa hẹn Tương Lai,

3. Trải nghiệm mới.

Cần phân biệt rằng những sự thỏa mãn về mặt thể xác hay tình dục thuộc phạm trù Bản Thân, sự hấp dẫn và khao khát giới tính mới là Tử Huyệt Tình Yêu.

Những nỗi lo sợ hoặc thiếu thốn về tình yêu cũng có tác động mạnh mẽ không kém gì những khao khát và ước mơ Tình Yêu. Tất cả chúng đều là những nhân tố quyền năng đủ sức gây bấn loạn tâm trí của bất kì ai.

Cũng như các tử huyệt khác, Tử huyệt tình yêu có hai mặt tích cực và tiêu cực, và hiện hữu một cách hiển nhiên trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.

Bạn thử lấy một tờ báo bất kỳ và mở ra trang 3.

Nhìn qua hết những tít báo nổi bật trên đó.

Một bài viết dài bốn cột với tiêu đề: "TỔNG THỐNG THÔNG QUA GÓI TÀI TRỢ MỚI". Một bài viết khác dài hai cột có nhan đề: "HAI CUỘC DIỄU HÀNH VÀO NGÀY CHỦ NHẬT". Một cột bài viết có tựa: "NGƯỜI CHIẾN BINH DŨNG MÃNH ĐẤU TRANH DÀNH LẤY SỰ SỐNG".

Một mẩu tin nửa cột ghi: "BIỂU TÌNH LAN RỘNG"

Một mẩu tin nhỏ hơn nữa, chỉ dài từng năm phân có tiêu đề: "THIẾU NỮ KHỎA THÂN TÓC HUNG ĐỎ VẪN CÒN SỐNG"

Bạn đoán xem, bài viết nào sẽ khiến độc giả chú ý đầu tiên và nhớ nhất?

Bạn đoán chính xác! Chính là câu chuyện về "thiếu nữ khỏa thân tóc hung đỏ!". Nó Thôi Miên Cảm Xúc chúng ta mạnh hơn tất cả những câu chuyện quốc gia đại sự hoành tráng kia, kể cả với độc giả nữ!

Bí kíp để có một tiêu đề hấp dẫn cũng tương tự với bí kíp thành công trong cuộc sống: Không cần biết bạn quyền cao chức trọng thế nào, mà quan trọng là khả năng hấp dẫn CẢM XÚC của bạn hiệu quả cỡ nào thôi!

Tiếp tục với tờ báo đang đọc, bạn lật đến các trang hình ảnh. Đôi mắt bạn lướt qua các ô hình, nhưng chúng ta sẽ dừng lại lâu hơn ở bức hình nào?

Một bức hình khiêu gợi gồm hai thiếu nữ ngồi bắt chéo chân với chiếc váy ngắn cũn cỡn để lộ gần hết cả đùi!

Nếu bức hình hai cô nàng bắt chéo chân này nằm trên cùng một trang với một tấm hình khác miêu tả một vũ nữ tóc vàng hoe trong trang phục thiếu vải từ đầu đến chân, hẳn là bạn sẽ nhảy sang cô vũ nữ. So sánh hai hình ảnh đó với nhau, rõ ràng là cô gái tóc vàng trông khêu gợi hơn.

Những bức ảnh đó đã chạm vào tử huyệt tình yêu của bạn. Cụ thể, bạn bị quyến rũ bởi lời hứa hẹn trong đó, chứ không hẳn là một sự thỏa mãn đơn thuần!

Giả sử bạn làm quản lý trong một công ty.

Sếp của bạn đang đứng ngay trước mặt để hướng dẫn bạn một cách thật chi tiết cụ thể về cách sử dụng một chiếc máy khá phức tạp của công ty. Bạn phải học cách sử dụng nó thành thạo để hướng dẫn lại cho các nhân viên dưới quyền. Bạn thừa biết là sếp không có thời gian nhắc lại những chỉ dẫn, nên bạn cố gắng căng mắt nhíu mày để tập trung hoàn toàn vào những lời vàng ngọc của sếp.

Bạn đã rất chăm chú vào công việc.. cho đến khi nhìn thấy cô nàng tiếp tân Tessie đi ngang qua.

Trong khi sếp vẫn đang hướng dẫn bạn tận tình, thì bạn lại mải nhìn Tessie: Nàng mặc một chiếc áo len màu hồng bó sát, khiến cho bộ ngực nàng lộ rõ và đung đưa khi nàng đang di chuyển.

Sếp vẫn cứ thao thao bất tuyệt, còn bạn, bạn có đang nghe sếp nói?

Đừng hiểu nhầm tôi, bạn có thể là một chàng trai hay cô gái có giáo dục và được dạy dỗ đàng hoàng nhưng dù bạn thích hay không thích bạn vẫn sẽ khó lòng cưỡng lại một sự hấp dẫn giới tính trắng trợn như thế, trừ phi có một điều gì đó khác có khả năng Thôi Miên Cảm Xúc bạn mạnh hơn cả cô nàng Tessie khêu gợi trong tình huống đó!

Nếu nắm bắt được điều này, người nữ đạo chích chân dài với thân hình quyến rũ sau hẳn là đã không phải vào tù.

Trong các phi vụ ăn trộm của mình cô ta luôn mặc trang phục của mình với phần cổ áo trễ xuống, hở lớn phần bầu ngực. Cô ả đóng giả làm một khách hàng thường xuyên bước chân vào nhiều cửa hiệu nữ trang hoặc kim hoàn ở mọi thành phố khác nhau. Cách thức ăn trộm của cô ta tương tự ở mọi cửa hàng cô ta đặt chân đến.

Cô ả thường ăn diện rất thời trang mỗi khi thực hiện một phi vụ. Khi đã bước chân vào cửa hiệu nữ trang cô ta sẽ tiến tới khu vực bán nhẫn kim cương hột xoàn. Khi người nam nhân viên bán hàng ra phục vụ, cô ta bèn cởi áo choàng và nở một nụ cười quyến rũ. Cô ta cúi người xuống để quan sát những chiếc nhẫn được trưng bày trong tủ kính. Hành động cúi người xuống của cô ta khiến nam nhân viên bán hàng ngay lập tức chú ý tới vòng một của cô ả lấp ló sau phần cổ áo bó sát.

Trong lúc người bán hàng bị mất tập trung, nữ đạo chích sẽ yêu cầu được xem một trong những khay nhẫn kim cương đính bạch kim cỡ lớn.

Một khi đã chắc chắn rằng tay bán hàng đang mải mê ngắm bộ ngực của mình cô ta giấu chiếc nhẫn kim cương thật trong lòng bàn tay và bỏ vào khay một chiếc nhẫn giả có vẻ ngoài tương tự - mọi thứ diễn ra nhanh như cắt.

Để vở kịch được trọn vẹn, cô ta trả lại chiếc khay và hứa hẹn quay trở lại vào ngày hôm sau "với chồng tôi.." và cảm ơn người nhân viên đã nhiệt tình phục vụ và bỏ đi. Thực chất, cô ta mất tăm mất tích với chiếc nhẫn hột xoàn thật. Trong phần lớn các cửa hàng trang sức, hầu hết các nữ trang trên một khay có hình dáng hoặc thiết kế tương đối giống nhau nên thường phải vài tuần sau các tay bán hàng mới phát hiện mình bị mất trộm.

Gần một năm trời, nữ đạo chích đã thực hiện nhiều phi vụ hốt bạc. Với chiếc áo thời trang hở cổ và bộ ngực đung đưa khêu gợi làm đồng phạm, cô ta đã trộm được một số nhẫn kim cương với tổng trị giá hơn 50.000$ trước khi bị bắt chỉ vì một chút xui xẻo.

Ngày hôm đó, cô ta bước chân vào một cửa hàng nữ trang để thực hiện màn kịch trộm như mọi khi. Lần này người bán hàng là một cụ ông 72 tuổi, cũng là chủ cửa hàng. Với bộ dạng có vẻ đau khổ ông ta đứng chống nạnh trong lúc đợi cô ta lựa nữ trang. Khi cô ả cúi người xuống để phân tán sự chú ý của ông và thực hiện hành vi trộm cắp, ông ta phát hiện ngay cử chỉ tráo nhẫn của cô ta. Ngay lập tức ông nhấn chuông báo động và cảnh sát đã tóm gọn cô ả.

Thực chất vụ trộm đó có thể thành công, vì ông lão này cũng nổi tiếng nhất vùng vì cái tật chuyên tán tỉnh phụ nữ. Bình thường ông ta hẳn đã nhìn ngắm vào bộ ngực đung đưa của nữ đạo chích và tạo cho cô ả trộm nhẫn suôn sẻ. Nhưng hôm đó là một ngày không may cho cô ta, ông chủ cửa hàng bị đau lưng đột xuất, nên thay vì cúi người nhìn ngắm bộ ngực của nữ đạo chích ông ta buộc phải đứng thẳng và chống nạnh cho bớt đau.

Lúc này cơn đau của Bản Thân trỗi dậy mạnh mẽ hơn khao khát giới tính, nhờ vậy mà ông ta không bị phân tán và nhìn ngay hành động tráo nhẫn của nữ đạo chích.

Nếu cô nàng đạo chích khôn hơn chọn một ngày khác để hành sự khi mà người bán hàng đang trong tình trạng sức khỏe và tinh thần phấn chấn hơn cô ta đã có thể có thêm một nạn nhân trong bảng thành tích trộm nhẫn của mình!

Là một Tử Huyệt Cảm Xúc, tình yêu là một thứ chúng ta vừa mong muốn vừa e sợ. Nó là một quyền năng mà chúng ta có thể sử dụng lên người khác và người khác cũng có thể sử dụng nó lên chúng ta.

Trong các ví dụ trước, sức hấp dẫn của giới tính được vận dụng thành công trên đối tượng là đàn ông. Vậy thì ứng dụng trên phụ nữ có được không?

Hoàn toàn được.

Đã gọi là sức hấp dẫn giới tính, thì phụ nữ cũng có thể bị quyến rũ hoặc chi phối bởi đàn ông!

Tuy nhiên trong đa số các trường hợp, sự hấp dẫn giới tính thường không phải là tử huyệt chủ đạo của đối phương. Nó có thể gây tác động nhiều người trong chúng ta, nhưng không phải là tất cả mọi con người, cả đàn ông lẫn phụ nữ.

Như tôi đã từng nói hãy lưu ý đến những khác biệt cụ thể và mang tính cá nhân của đối tượng mà bạn giao tiếp.

Chúng chính là những biểu hiện cảm xúc mà bạn cần nắm bắt.

Bạn sẽ khám phá ra vô số các phản ứng khác nhau của mọi người mỗi khi bạn trò chuyện về Tình Yêu hay kể chuyện mặn nồng. Bạn sẽ thấy mỗi người có một cảm nhận và cách tiếp nhận về vấn đề giới và tình dục, cũng như mọi đề tài về chính trị đại sự cho đến những chuyện tầm phào thường ngày.

Đối với một số người, hấp dẫn giới tính cũng chỉ là một dạng khác của sự thỏa mãn về thể xác hay bản thân. Với một số người khác nó là sự thỏa mãn về Danh Tiếng, khi sắc đẹp, ngoại hình và sự duyên dáng của họ được công nhận. Nhiều người thậm chí còn cho rằng mỹ nhân kế là một thủ thuật hiệu quả để giải quyết các tranh chấp liên quan đến tiền bạc, công việc và lợi nhuận. Và rất nhiều người cho rằng sự hấp dẫn giới tính chính là khởi đầu cho những mối quan hệ lãng mạn và hôn nhân về sau.

Trong cuộc sống hàng ngày chúng ta có nhiều mối lo toan bận rộn và trách nhiệm khác khiến cho Tử Huyệt Tình Yêu thường bị kìm nén và ngủ yên. Vì nó là cảm xúc nên chúng ta không thể nhìn thấy, nghe thấy hay chạm được vào nó.

Nhưng một khi Tử Huyệt Tình Yêu được thức tỉnh, nó có thể thống trị và cuốn phăng mọi mối bận tâm hay tử huyệt khác!

Tình yêu là một nhân tố thâm nhập tâm trí con người đủ quyền năng để bẻ gãy lập luận và lý trí. Một khi được vận dụng khéo léo, Tình yêu đủ sức đánh bại mọi tử huyệt khác và chèo lái mọi việc theo cách của nó.

Khu dân cư đông đúc nọ có một cửa hàng chụp ảnh khá là nổi tiếng.

Vào mỗi buổi trưa ở đây có rất nhiều khách hàng là các cô gái trẻ đi ra đí vào để hỏi giá và xem qua các tấm ảnh mẫu. Cuộc cạnh tranh giữa các hiệu ảnh khá gay gắt, khiến cho giá cả trở thành một yếu tố nhạy cảm.

Quy mô của hiệu ảnh lại khá nhỏ nên không thể cạnh tranh bằng cách giả̉m giá. Nếu không biết vận dụng thuật Thôi Miên Cảm Xúc, hẳn là ông chủ cửa tiệm đã đóng cửa tiệm từ lâu chứ không phát đạt như hiện giờ.

Lúc đó ông ta để ý thấy rằng hầu hết các cô gái đến hiệu ảnh để so sánh giá cả đều độc thân!

Sao ông ta biết được?

Ông ta quan sát ngón tay của họ. Chẳng ai có nhẫn!

Lần đầu tiên trong sự nghiệp nhiếp ảnh, ông khám phá ra một nhu cầu cảm xúc triển vọng đến thế từ các khách hàng tiềm năng của mình.

Ông nhanh chóng vận dụng ngay điều mình vừa khám phá được để khiến cho khách hàng phải sử dụng dịch vụ của mình.

Mỗi khi các cô nàng độc thân kéo đến cửa hiệu của ông, câu đầu tiên họ luôn hỏi là: "Ở đây chụp một tấm ảnh chân dung bao nhiêu tiền?"

Ông chủ tiệm không trả lời ngay. Thay vào đó, ông nở một nụ cười với khách hàng, tiến về phía cái bàn nhỏ. Ông mở ngăn kéo đầu tiên và hỏi: "Các cô có biết lí do vì sao chúng tôi được gọi là" những nhiếp ảnh gia của may mắn không? "

Trong lúc khách hàng nữ còn bối rối vì câu hỏi của ông, ông lấy ra một bộ ảnh cưới. Ông vừa nói tiếp vừa lật giở các tấm ảnh cưới." Những cô gái này đã đến chỗ chúng tôi chụp ảnh chân dung trước đó. Chưa đầy một năm sau, họ có một đám cưới ngập tràn hạnh phúc như thế này! "

Nghe thế, các nữ khách hàng đó trở thành khách quen của cửa hiệu từ đó đến nay!

Trong trường hợp này, Tử Huyệt Tình Yêu của các cô gái ấy - cụ thể là khao khát kết hôn - đã được tác động và trỗi dậy mạnh mẽ hơn với Tiền Bạc (giá cả dịch vụ chụp ảnh) hoặc Danh Tiếng (mong muốn có một bức ảnh đẹp và ưng ý). Chính sự hứa hẹn Tương lai trong lời nói của người chủ hiệu ảnh đã làm bùng cháy Tử Huyệt Tình Yêu của họ!

Trước khi quyết định tác động vào Tử Huyệt Tình Yêu của đối phương, hãy mở mắt thật to để quan sát và dỏng tai hết mức đế lắng nghe.

Đừng bỏ qua bất kỳ biểu hiện nào của đối phương để có thể xác định chính xác những lý do chủ đạo thôi thúc họ phải lắng nghe bạn!

Kể cả khi thị lực của bạn là 20/20 đi chăng nữa, có những mối bận tâm đủ sức che phủ tầm nhìn của bạn, khiến bạn nhìn nhưng không thấy!

Nhiều cô nàng độc thân đã bước sang độ tuổi lý tưởng để kết hôn thường rất muốn lấy chồng. Và những cô nàng đó luôn khiến tôi nhớ về một kỷ niệm cách đây vài năm.

Ngày Chủ nhật hôm đó, tôi được mời diễn thuyết trong một buổi hội thảo được tổ chức tại một khách sạn mùa hè vào lúc 3 giờ chiều. Bài diễn thuyết của tôi có nhan đề:" Thôi Miên Cảm Xúc - Chìa khóa của Hạnh Phúc. "

Ba ngày trước khi buổi hội thảo diễn ra, nhà tổ chức gọi điện cho tôi để yêu cầu tôi đổi nhan đề.

" 80% người tham dự của chúng ta là những người chỉ đến hóng chuyện cho vui ", ông ta giải thích." Đó là những chị em phụ nữ độc thân đến nghỉ mát ở khách sạn trong hai tuần chỉ để kiếm chồng. Nếu nhan đề bài diễn thuyết của anh chứa đựng một điều mà họ muốn nghe ", nhà tổ chức nhấn mạnh" chúng ta có thể mở rộng quy mô buổi hội thảo này và số lượng khách mời có thể tăng gấp đôi! "

Khi tôi hỏi ông ta muốn đổi tựa như thế nào, câu trả lời của ông ta khiến tôi phải cười mãn nguyện. Quả thật, khả năng Thôi Miên Cảm Xúc và thu hút đám đông của nó mạnh hơn hẳn nhan đề gốc. Tôi cảm ơn nhà tổ chức và thiết kế lại phần thuyết trình của mình sao cho Chủ Đề phù hợp với cảm xúc của đối tượng Khán Giả được nhắm đến.

Đó là một ngày Chủ nhật đẹp trời trong xanh.

Tôi có mặt tại khách sạn ngay buổi ăn nhẹ giữa giờ. Không chỉ những khách có vé mời đã có mặt với tâm trạng háo hức, mà khán phòng còn có sự xuất hiện của gần 300 người từ các khách sạn xung quanh đến tham dự!

Đến 2 giờ 45 phút buổi chiều, quản lý khách sạn quyết định di dời buổi hội thảo qua khu Sảnh Tiệc ngoài trời vì số lượng người tham dự vượt mức dự kiến.

Các khán giả được yêu cầu tập trung ở lối đi bộ ốp bê-tông bên cạnh hồ bơi đế nhân viên khách sạn cung cấp ghế ngồi. Tuy nhiên, như thế vẫn không đủ đáp ứng số lượng người tham dự vẫn đang gia tăng, nhiều người chấp nhận đứng trên bãi cỏ để theo dõi. Thế là lúc đó, nhà tổ chức và nhân viên khách sạn tốn thêm thời gian cho việc xác nhận lại địa điểm của hội thảo, gây trễ giờ so với dự kiến.

Đến 3 giờ 35 phút, đã có khoảng 1300 khán giả đến tham dự, trong đó khoảng 1100 người là các chị em phụ nữ độc thân. Họ ngồi hoặc đứng bên cạnh hồ bơi để được nghe diễn giả trình bày về một chủ đề hấp dẫn mà tất cả họ đều háo hức.

Nhan đề mói của bài thuyết trình đã được công khai trên tờ báo và brochure của khách sạn cũng như trên bản tin và ấn phẩm của các báo địa phương. Nó không chỉ giúp tăng gấp đôi số người tham dự, mà là gấp bốn!

Nhan đề đó là gì?

Đó là:" Bí Kíp sử dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để.. có được Một Anh Chồng Lý Tưởng! "

Nhan đề trên đánh động mạnh mẽ vào Tử Huyệt Tình Yêu của chị em phụ nữ chưa chồng vì đó chính xác là điều họ muốn nghe, thế là họ lũ lượt kéo đến và hồi hộp lắng nghe diễn giả!

Họ dẹp hết tất cả những thú vui hấp dẫn khác của Bản Thân như vui chơi, đánh tennis, chơi golf, bắn cung, tắm nắng, bơi lội để đến đây tìm câu trả lời cho khát khao cháy bỏng của họ!

Các khán giả không chỉ ngồi nghe một cách thụ động. Hơn phân nửa trong số họ mang theo giấy bút để ghi chép lại!

Phần thuyết trình của tôi giúp họ nhận ra rằng bất kỳ người phụ nữ cũng có thể tìm thấy tình yêu và hạnh phúc đích thực nếu biết cách sử dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để củng cố những ưu điểm của bản thân và khiến cho các chàng của mình đổ gục!

Để làm được điều đó, bước đầu tiên mà một cô gái cần làm là gì?

Cô ấy phải xác định được chính xác Tử Huyệt Cảm Xúc của người đàn ông mình thích - một điều gì đó khiến anh ta phải lắng nghe hoặc lo sợ.

Chi cần nói ra được điều đó, cô ấy sẽ có thể thuyết phục được anh ta đến với mình!

Tìm hiểu xem, anh ta có phải là một Người Vị Kỷ? Hay anh ta quan tâm đến Tiền Bạc hơn? Tình Yêu? Hay Danh Tiếng?

Trong quá trình giao tiếp và tương tác với cô gái, anh ta sẽ để lộ những lời nói, ngôn từ, hành động và những cử chỉ vô tình tiết lộ cho bạn biết điều mà anh ta muốn nghe.

Như tôi đã đề cập trước đây, việc một người phụ nữ có quyến rũ được đàn ông hay không không liên quan gì đến ngoại hình, sắc đẹp của cô ấy hay mức độ giàu có của nhà cô ấy. Nó chủ yếu phụ thuộc vào khả năng của cô ta trong việc tiếp xúc được với Tử Huyệt Cảm Xúc của người đàn ông thông qua giao tiếp hiệu quả.

Thậm chí cách cô ấy nói câu" Chúc ngủ ngon! "cũng có thể tạo nên ngoặt cho mối quan hệ!

Giả sử bạn là một cô nàng đang ở độ tuổi lý tưởng để kết hôn. Đã từ lâu, bạn mơ ước được hẹn hò với anh chàng tên B.. Cuối cùng, bạn cũng có được một cuộc gặp gỡ như ý với cậu ta.

Sau bữa tối cùng nhau, B. Lái xe chở bạn về nhà.

" Cảm ơn anh vì bữa tối tuyệt vời ", bạn nói một cách chân thành." Em đã rất vui khi được ăn tối cùng anh. "

" Anh rất vui khi được nghe em nói như thế ", anh chàng B. Lịch thiệp đáp lại." Chúc em ngủ ngon! "

" Chúc anh ngủ ngon! "bạn trả lời.

Và thế là xong.

Bạn vào nhà, còn anh ta ra về.

Bạn thực sự muốn mối quan hệ giữa hai người chỉ đơn giản và nhạt nhẽo như cách bạn kết thúc buổi hẹn hò đó hay sao?

Bạn có thể làm tốt hơn thế.

Bạn sẽ có một Tình Yêu như mong muốn.. chỉ nhờ Thôi Miên Cảm Xúc! Xem này:

Khi B. Chở bạn về nhà, đừng nói:" Cảm ơn anh vì bữa tối tuyệt vời ".

Đó là một câu nói có tính chất kết thúc một cuộc trò chuyện. Bạn hoàn toàn có thể tạo ra một Trải Nghiệm Mới mãnh liệt hơn cho tình yêu của mình nếu bạn thực sự muốn.

Hãy nói:" Em xin phép hỏi một tí, tất cả những cô bạn gái khác của anh có được thưởng thức một buổi tối tuyệt vời như vừa rồi khi họ đi bên anh? "

Rồi bạn sẽ thấy anh ấy nở nụ cười, một chút đỏ mặt và bắt đầu lắp bắp.

Khoảnh khắc đó thú vị đến nỗi bạn có thể đếm từng giây trôi qua cho đến khi anh chàng nghĩ ra câu trả lời để đáp lại bạn.

Câu hỏi đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của chàng trai như thế sẽ ngay lập tức tạo cho bạn ưu thế để phát triển mối quan hệ. Nó không khiến cho mọi việc kết thúc lãng xẹt như câu" Cảm ơn! "

Với câu hỏi trên, bạn đã khiến cho tình hình biến chuyển một cách mãnh liệt!

Bạn đã đánh động được cảm xúc của anh chàng! Bạn đã nói một điều khiến con tim anh ấy chộn rộn.

Anh ta bắt đầu cởi mở với bạn hơn.

Và khi đó, câu" Chúc em ngủ ngon! "của anh ta sẽ không có nghĩa là 'Tạm biệt!" nữa.

"Em xin phép hỏi một tí, tất cả những cô bạn gái khác của anh có được thưởng thức một buổi tối tuyệt vời như vừa rồi khi họ đi bên anh?"

Câu hỏi Thôi Miên Cảm Xúc trên được chia sẻ từ một học viên cũ của tôi: Một quý cô độc thân 36 tuổi. Cô đã dùng nó với người đàn ông mình thích vào đúng thời điểm thích hợp.

Đó là lần đẩu tiên cô chạm được vào trái tim của anh ta, và là bước đầu tiên giúp hai người họ tiến đến hôn nhân.

Và đương nhiên, nó cũng có thể là bước đầu tiên thành công của bạn.

Sự khác nhau giữa một bà cô chưa chồng và cô dâu chỉ là một anh chàng được nghe điều anh ta muốn nghe.. vào đúng thời điểm anh ta muốn nghe nó nhất.

Chi cần nói lời Thôi Miên Cảm Xúc đúng lúc, bạn sẽ được như ý!

Trong vòng sáu bảy tháng kể từ buổi thuyết trình đó, tôi nhận được 92 lá thư cảm ơn từ các cô gái độc thân tham dự buổi hội thảo ngày hôm đó.

Nhờ được nghe những gì tôi trình bày mà giờ các cô ấy đã có được tấm chồng như mơ!

Trong số các quý ông chồng đó có ba người cũng tham dự buổi hội thảo ngày hôm đó.

Sau đó hai năm, tôi trở thành khách mời của một chương trình phát thanh ban ngày. Để trả lời một câu hỏi do thính giả gửi đến, tôi đã tường thuật lại buổi hội thảo đó. Trong vòng một tuần kể từ khi chương trình đó được phát, tổng đài nhận được gần 1500 lá thư và bức điện tín do thính giả trên khắp nước Mỹ gửi đến.

Một trong số các lá thư đến từ một phụ nữ chưa chồng 28 tuổi sống ở miền Tây. Cô ấy viết "Anh trai tôi có nghe chương trình của ông ngày hôm đó. Ông có thể gửi tôi một câu nói Thôi Miên Cảm Xúc có thế ngay lập tức giúp tôi có được Tình Yêu? Tôi thực sự mong nó giúp tôi tìm được một người chồng như ý, và đó phải là một cao bồi!"

Tôi đã gửi câu trả lời cho cô ấy, kèm theo vài chỉ dẫn về thời gian thốt ra câu nói.

Bốn tháng sau, người phụ nữ đó lại gửi tôi một lá thư thứ nhì:

"Gửi ông Garn", cô ấy viết.' Tôi đã sử dụng câu nói Thôi Miên Cảm Xúc mà ông gửi, và tôi đã có được chàng cao bồi. Thuật Thôi Miên Cảm Xúc thực sự phát huy tác dụng, nhưng anh ta thì không. Tôi phải làm gì bây giờ?"

[còn tiếp]​

 

Chương 6.3. Khả năng hấp dẫn của Lời hứa hẹn Tương lai

Bấm để xem

Ở phần trước, tôi đã đề cập đến hai thuật ngữ:

1. Lời hứa hẹn Tương lai.

2. Khao khát Trải Nghiệm Mới.

Chúng là những thành phẩn quan trọng làm nên quyền năng của Tử Huyệt Tình Yêu và là những phương tiện truyền tải thông điệp giao tiếp cực mạnh.

Lời hứa hẹn Tương lai và Trải Nghiệm Mới có khả năng vô song trong việc thâm nhập tâm trí con người. Những ví dụ dễ thấy nhất chính là việc con trai thích con gái, phụ nữ cần đàn ông, những sự hấp dẫn giới tính không giải thích được cũng như khao khát có đôi có cặp của mỗi người.

Chúng ta bị hấp dẫn bởi "Lời hứa hẹn Tương lai" ngay từ trong bản năng.

Chúng ta luôn thích tưởng tượng hoặc đoán già đoán non về tương lai mặc dù chẳng ai biết đích xác ngày mai sẽ thế nào, trừ phi tương lai đó nằm trong phạm vi một bản kế hoạch được soạn thảo hết sức rõ ràng và có căn cứ.

Nhưng trên thực tế, có bao nhiêu bản kế hoạch đạt đến được độ chính xác gần như tuyệt đối? Rất rất ít.

Thông thường, tương lai là một thực thể vô định mà con người mơ đến mỗi khi có ai đó, sự vật hoặc sự việc nào đó liên quan đến nó.

Chẳng hạn, khi một thiết kế thời trang mới, một loại nước hoa hay một phát minh khoa học mới hứa hẹn giúp chúng ta trông xinh đẹp hơn hoặc có cuộc sống thoải mái hơn, nó thường có nhiều giá trị thôi miên và hấp dẫn cảm xúc chúng ta hơn là giá tiền đơn thuần. Nếu một loại kem dưỡng da hoặc vitamin mới có khả năng xóa nếp nhăn và chống lão hóa, rõ ràng là chúng mang lại giá trị cảm xúc cho chúng ta hơn là những thông tin về sản phẩm.

Một tương lai đảm bảo về mặt tài chính chính là động lực thúc giục chúng ta lập kế hoạch tiết kiệm và dành dụm tiền bất kể việc đó khó khăn thế nào, cũng chính hình ảnh tương lai đó kìm hãm chúng ta tiêu xài vung tay quá trán với tiền bạc của mình!

Dù là trong tình yêu, vấn đề sức khỏe, tiền bạc, ngoại hình, sự thỏa mãn hay danh tiếng, chúng ta luôn khao khát vươn đến sự hoàn hảo.

Những ngôn từ và hành động thôi thúc chúng ta vươn đến những viễn cảnh hoàn hảo đó - dù chỉ là trong tâm tưởng - chính là những thứ giúp chúng ta cảm thấy hạnh phúc như mong muốn.

Vì thế, chúng ta lắng nghe và làm theo chúng.

Những người nào sở hữu cho mình một "Lời hứa hẹn Tương lai" có thể hiện thực hóa được sẽ có nhiều khả năng vượt qua được mọi trở ngại trong cuộc sống để làm được những gì mình thích!

Về phía chúng ta, chúng ta có nghĩa vụ làm được những gì mình nói trên cơ sở những nhu cầu của người nghe để đảm bảo một cuộc giao tiếp thành công.

Chúng ta có thể xác định được nhu cầu của người nghe thông qua việc đánh động Tử Huyệt Tình Yêu của "Lời hứa hẹn Tương lai"

Đó là một quy luật của giao tiếp thành công bất kể bạn là giáo viên, nhà thuyết giáo, nhân viên sở thú, triệu phú, hay chỉ là một gã tầm phào tên Eustace, hay một phụ nữ bình thường tên Jill.

Giả sử bạn là triệu phú.

Bạn đang có một doanh nghiệp ăn nên làm ra, nhiều khoản đầu tư lớn và khối tài sản kếch xù. Thu nhập của bạn không dưới một trăm nghìn đô- la một năm.

Khi đó, bạn có còn muốn "giàu" nữa không?

Hẳn là không! Suy nghĩ đó trở nên gượng ép và không đúng lắm với một người như bạn, nên bạn sẽ không còn mấy quan tâm đến những chủ đề liên quan đến sự giàu có nữa.

Về mặt Tiền Bạc, bạn đã giàu rồi, và bạn biết điều đó!

Khi đó, bạn có dễ dàng lắng nghe những lời khuyên làm giàu từ người khác nữa hay không? Không.

Vậy, bạn sẽ nghe những lời khuyên giúp bạn giàu HƠN hiện tại chứ?

Nhiều khả năng bạn sẽ trả lời "Có!"

Đó chính là Lời hứa hẹn Tương lai mà bạn muốn nghe!

Ngoài kia có một cô gái vô cùng xinh đẹp. Cô sở hữu một thân hình tuyệt mỹ và làn da trắng sáng không tì vết.

Theo bạn nghĩ, cô gái này có quan tâm đến những lời khuyên làm đẹp nữa hay không? Cô ấy có khao khát một thân hình chuẩn không? Cô ấy có mơ ước về một làn da mịn màng nữa hay không?

Không.

Cô ấy đã có cả thảy những điều đó, và cô ấy biết mình có.

Tuy vậy, cũng như bao cô gái khác, cô nàng này sẽ cực kỳ quan tâm đến những lời khuyên hay thông tin gì giúp minh trở nên xinh đẹp hơn, có một thân hình quyến rũ hơn nữa, và một làn da hoàn hảo hơn thế nữa!

Đó chính là Lời hứa hẹn Tương lai - hy vọng về một tương lai nào đó mà chúng ta luôn ấp ủ trong hiện tại.

Qụên hết những tính từ miêu tả nhạt nhẽo hoặc chữ "nhất" vô vị!

Hãy luôn mang theo bên mình những ngôn từ SO SÁNH HƠN trong giao tiếp hàng ngày!

Tại sao lại phải tốn nước bọt nói những chuyện giàu có, tốt đẹp, xinh đẹp, tuyệt vời một cách vô nghĩa? Thay vào đó, bạn sẽ dễ dàng thâm nhập tâm trí của bất kỳ ai với giàu có HƠN, tốt đẹp HƠN, xinh đẹp HƠN NỮA, tuyệt vời HƠN THẾ NỮA!

"Hơn", "hơn nữa" hay "hơn thế nữa" là những cụm từ Thôi Miên của mọi thời! Chỉ là những hư từ đơn giản, nhưng lại tạo nên khác biệt lớn giữa thiên đường và địa ngục, thành công và thất bại trong giao tiếp!

Chúng là một vài trong số những từ ngữ tạo nên hiệu quả hứa hẹn tương lai! Ngoài từ "hơn" và những cụm từ phái sinh từ nó, bạn còn có vài từ ngữ khác cũng có tác dụng tương tự như "thêm", "cộng thêm", "ưu đãi", "khuyến mãi" hoặc "gia tăng".

Bạn có thấy tuyệt vời không nếu chúng ta có thời gian giải lao? "

Không.

Bạn có thấy tuyệt vời HƠN không nếu chúng ta có THÊM thời gian giải lao. Đương nhiên rồi. Bạn thấy đấy, câu nói này thôi miên hơn hẳn so với câu trên chỉ nhờ bổ sung hai từ" hơn "và" thêm "

" Bạn có muốn bỏ túi hai mươi đô-la ngay bây giờ? "

Đó là một số tiền không lớn, và câu hỏi có thể khiến bạn thấy buồn cười. Tuy nhiên, chỉ cần thêm một từ, bạn sẽ thấy câu hỏi đó trở nên thôi miên hơn hẳn:

" Bạn có muốn bỏ túi thêm hai mươi đô-la ngay bây giờ? "

Mặc dù là một thành phần của Tử Huyệt Tinh Yêu, Lời hứa hẹn Tương lai có khả năng bổ trợ và tăng tính thuyết phục lên bất kỳ tử huyệt nào khác trong Bộ Tứ.

Khi người chủ cửa hiệu chụp ảnh nói với các nữ khách hàng độc thân rằng:" Các cô gái này đã đến chỗ chúng ta chụp ảnh chân dung trước đó.

Chưa đầy một năm sau, họ có một đám cưới ngập tràn hạnh phúc như thế này! "Chính sự hứa hẹn về một tương lai hôn nhân hạnh phúc trong câu nói đã khơi dậy một cách mãnh liệt mơ ước kết hôn của các cô gái.

" Ông có muốn dẫn dắt công ty mình trở thành doanh nghiệp đứng đầu trong ngành công nghiệp vận tải và chuyển phát? "là một Lời hứa hẹn Tương lai đánh động Tử Huyệt Tiền Bạc và Danh Tiếng.

Bạn còn nhớ người phụ nữ leo thành cầu với ý định nhảy xuống ông tự tử ở chương đầu chứ? Lời nhắc nhở của viên cảnh sát về một tương lai không được mấy sạch sẽ với bà ta vì" nước sông hôi hám bẩn thỉu lắm đó! "đã đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng của bà ta, dẫn đến quyết định không tự tử nữa.

" Anh có biết 60% tổng số tài sản của Hoa Kỳ đang nằm trong tay các góa phụ? "Đây là một Lời hứa hẹn Tương lai tác động đến từ Huyệt Bản Thân và Tiền Bạc của người đối diện. Hẳn là bạn còn nhớ, nhớ câu nói này mà một học viên cũ của tôi một bước trở thành trợ lý tổng giám đốc của một tập đoàn danh giá - một người" làm việc mười bảy tiếng mỗi ngày và ngày nào cũng thế ".

Khi cô gái 21 tuổi có vé ngoài trông trẻ hơn tuổi thật của mình quyết định mua một chiếc áo khoác, anh bạn tôi đã thuyết phục cô:" Nó sẽ giúp cô trông già dặn, chững chạc và xinh đẹp hơn! Sự hứa hẹn về một ngoại hình chững chạc hơn cho cô gái đã chạm vào được Tử Huyệt Danh Tiếng của cô và khiến cô quyết định mua chiếc áo bất chấp giá cả.

Khi cụ Y. Mỉm cười nói rằng "Ngôi nhà này chỉ dành cho những ai sống lâu trăm tuổi!" ông đang hứa hẹn cho khách hàng một tương lai êm đềm, hạnh phúc và khỏe mạnh trong ngôi nhà cổ với cái hiên nhỏ xinh "đón được nhiều thước vuông ánh sáng mặt trời hơn bất kỳ nơi nào khác trong tiểu bang này!" Lời hứa này đã tác động thành công vào Tử Huyệt Bản Thân của khách hàng.

Có vô số cách để bạn ứng dụng Lời hứa hẹn Tương lai vào trong các mối quan hệ của mình. Một trong những ưu điểm nổi bật của nó chính là khả năng thiết lập mối giao cảm ngay lập tức giữa người nói và người nghe.

Bạn không thể giao tiếp thành công nếu không thiết lập và làm chủ được Sự giao cảm giữa đối phương và bạn.

Một khi làm được điều đó, bạn có thể vận dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc thành công trong mọi tình huống giao tiếp để đạt được kết quả như ý muốn!

Một công ty chuyên sản xuất đồ gia dụng và thiết bị bằng nhôm sử dụng lực lượng nhân viên tiếp thị đến tận nhà khách hàng tiềm năng để chào hàng. Tất cả những tiếp thị viên này được trả công dựa trên số sản phẩm bán được.

Mỗi tiếp thị viên được giao một địa bàn nhất định, và nhiệm vụ của anh ta là đến gõ cửa từng nhà một trong địa bàn để chào hàng các sản phẩm của công ty. Mỗi khi chào hàng thành công, người tiếp thị viên phải báo lại với cấp trên của mình, tức người Trưởng Bộ Phận Bán Hàng. Trong vòng từ bảy đến mười ngày, sản phẩm được chuyển đến tận nơi cho khách và người mua thanh toán chi phí. Chỉ khi đó, người tiếp thị viên mới được nhận thù lao.

Để có thể bán được nhiều sản phẩm và có thu nhập kha khá từ công việc này, nhân viên tiếp thị phải chịu khó trả lời tất tần tật mọi cuộc gọi của khách hàng mỗi ngày. Anh ta phải chai mặt, không được nản bởi những lời từ chối hoặc sự xua đuổi của khách, và quan trọng là phải kiên trì với công việc ít nhất một tháng để có đủ kinh nghiệm cũng như mức thu nhập mong muốn. Làm được như thế, anh ta sẽ có nhiều cơ hội được ưu ái và có một tương lai tươi sáng lâu dài ở công ty.

Để có được lực lượng bán hàng này, người Trưởng Phòng Kinh Doanh đã cho đăng thông báo tuyển dụng lên truyền thông và đào tạo các Trưởng Bộ Phận Bán Hàng về kỹ năng phỏng vấn và chọn lọc ứng viên.

Trên thực tế, không nhiều tiếp thị viên có thể trụ lâu với nghề. Chuyện nghỉ việc và thay người diễn ra như cơm bữa.

Cứ mười người hành nghề thì hết sáu người "đầu hàng" ngay sau tuần đầu tiên. Kế đến, thêm ba người dứt áo ra đi sau khi làm được hai tuần.

Người còn lại hoặc sẽ kiên trì bám trụ để trở thành ngôi sao, hoặc theo chân chín người kia sau tuần thứ tư.

Bất chấp nhiều chế độ ưu đãi cũng như tăng tiền công, người Trưởng Phòng Kinh Doanh vẫn không sao gia giảm được tỉ lệ bỏ cuộc cao như thế ở các nhân viên tiếp thị nhằm mục đích tiết giảm chi phí thay ngựời và nhân sự. Người đến nhỏ giọt, người đi ào ào!

Sau một thời gian dài tìm hiểu nguyên nhân, các sếp mới phát hiện ra rằng nguyên nhân "ra đi không hối tiếc" của các tiếp thị viên là do cách nói chuyện và hành xử vô cảm của những người tuyển dụng.

Trong các cuộc phỏng vấn, người tuyển dụng liên tục "hát vang" bài ca ca ngợi danh tiếng công ty, cơ sở vật chất, trình bày hàng mẫu, các bảng biểu và hình ảnh minh họa thành tích công ty. Họ nghĩ rằng làm như thế sẽ giúp ứng viên có niềm tin rằng mình có thể "kiếm được rất nhiều tiền ở nơi đây nếu anh chịu khó trả lời tất cả các cuộc gọi và làm theo những gì chúng tôi bảo."

Kiểu giao tiếp này không đánh động gì được vào cảm xúc của ứng viên chứ đừng nói chi đến việc thuyết phục được họ về giá trị của công việc mà họ sắp làm. Các ứng viên đã nghe đi nghe lại quá nhiều lần những "bài ca tự sướng" kiểu đó từ các công ty và nhà tuyển dụng khác.

Thế là công ty nọ quyết định thay đổi quy trình tuyển dụng.

Sau khi ứng viên vào phòng phỏng vấn, người tuyển dụng có nhiệm vụ giới thiệu bản thân, mời ứng viên ngồi thật thoải mái và hỏi: "Anh có sẵn sàng trải qua năm tháng làm việc dưới áp lực cao để có được một tương lai vững chắc ở công ty chúng tôi với mức lương 6.000$ một năm?"

Trong khi ứng viên đang suy nghĩ và hào hứng với ý tưởng "năm tháng làm việc dưới áp lực cao để có được một tương lai vững chắc ở công ty chúng tôi với mức lương 6.000$ một năm", người tuyển dụng đã kích thích được tâm trí của ứng viên và thiết lập thành công sự giao cảm, khiến cho ứng viên dễ dàng tiếp thu những thông tin kế tiếp.

Một khi được thốt ra ngay từ đầu quá trình phỏng vấn tuyển dụng, "Lời hứa hẹn Tương lai" hấp dẫn đó đã giúp làm giảm đáng kể tỉ lệ bỏ việc và thay người ở bộ phận tiếp thị.

Kể từ sau chế độ tuyển dụng đó, cứ 10 nhân viên tiếp thị thì có người trụ lại được với công việc, vượt qua được khoảng thời gian thử thách đầy khó khăn để trở thành nhân viên chính thức với mức lương cao ở công ty.

Ngay cả trong số sáu người bỏ cuộc cũng có hai người trụ được đến ba tháng. Và những người này cũng đều làm việc rất hiệu quả trong thời gian đó, thuyết phục được nhiều khách hàng mua hàng và góp phần làm tăng doanh số của công ty. Những người còn lại trung bình cũng cố gắng được đến hai tuần rưỡi. Không còn ai dưới một tuần là "bỏ của chạy lấy người" như trước kia.

Tỉ lệ thay người và bỏ việc giảm đáng kể cũng chứng tỏ giá trị của sự trau rèn tính cách và phẩm chất kiên trì bền bỉ ờ những người có tiềm năng gặt hái thành công trong sự nghiệp!

Vài trong số những người trụ lại thành công hiện tại đang nắm giữ các vị trí quản lý và điều hành của công ty. Kỳ diệu hơn, những thành công lớn này là kết quả của một sự thay đổi nhỏ lúc ban đầu: Một "Lời hứa hẹn Tương lai" đánh động vào Tử Huyệt Tiền Bạc được thêm vào để tạo nên mối giao cảm và động lực trong ứng viên tiềm năng!

Một vĩ nhân nào đó từng nói rằng: "Ngày hôm nay chính là cái ngày mai mà bạn đã dự định trong ngày hôm qua!" Hiện tại chính là tương lai, kết quả của những gì bạn đã làm trong quá khứ.

Ngày mai luôn cận kề, tương lai vẫn sẽ tìm đến bạn dù bạn muốn hay không. Nhưng tương lai có mang lại những lợi ích và cơ hội tích cực cho bạn hay không thì lại phụ thuộc vào cách bạn vận dụng "Lời hứa hẹn Tương lai".

Giờ bạn đã biết bí kíp để có một tương lai rạng danh rồi đấy, hãy sử dụng nó một cách trung thực và khôn ngoan!

Một khi bạn làm được điều đó, nó sẽ giúp bạn tạo ra vô số những sự giao cảm, những mối quan hệ tốt đẹp giúp bạn thăng hoa trong cuộc sống!

Tương tự, những nỗi lo sợ và khát khao đối với Trải Nghiệm Mới - thành phần cuối cùng của Tử Huyệt Tình Yêu, cũng có thể làm biến đổi cuộc đời bạn đáng kể tùy vào cách bạn tương tác với chúng.

[còn tiếp]​

 

Chương 6.4. Sức mạnh của Trải nghiệm Mới

Bấm để xem

Cách đây vài năm, cô S. - một học viên của của tôi - thuyết trình chủ đề: "Vì sao phụ nữ thích dùng nước hoa?"

Cô ấy mời một cô gái trẻ khác cùng một người đàn ông đến lớp để minh họa cho phần thuyết trình của mình. Khi hai người đó đứng cạnh nhau, cô cựu học viên của tôi hỏi người đàn ông: "Anh có thấy điều gì bất thường ở người phụ nữ này không?"

Anh ta lắc đầu. "Cô ấy xinh đẹp", anh ta mỉm cười trả lời. "Đó là tất cả những gì tôi có thể nói lúc này."

Cô S. Cũng mỉm cười "Cảm ơn anh", và dẫn cô gái đang đỏ bừng mặt ra khỏi phòng học.

"Mọi người chờ một chút nhé!" cô S. Nhắn lại. "Chúng tôi sẽ quay trở lại ngay!"

Quả thật, họ quay trở lại sau ba mươi giây.

Cô S. Tiếp tục đặt cô gái nọ đứng cạnh chàng trai ban nãy. Có gì khác biệt hay bất thường không thưa anh? "cô S. Tiếp tục hỏi chàng trai.

Lúc đó, mũi của anh ta có chút động đậy. Mắt anh ta bỗng sáng bừng lên và anh đáp:" Mùi hương thật tuyệt vời! "

Chỉ một hoạt cảnh rất đơn giản cộng với vài lời thoại không đáng kể, cô S. Đã khiến tất cả chúng tôi phải chú ý theo dõi từ đầu đến cuối và ngộ ra được thông điệp mà cô ấy muốn truyền tải: Phụ nữ dùng nước hoa vì rất nhiều lý do cá nhân khác nhau, nhưng lý do chủ yếu vẫn luôn liên quan đến đàn ông và tình yêu!

Ba năm kể từ sau buổi thuyết trình đó, tôi có gặp lại cô S. Trên đường.

" Tôi không nhớ tên của cô ", tôi thú nhận." nhưng tôi vẫn nhớ cô là một học viên nổi bật trong một khóa học Thôi Miên Cảm Xúc của tôi, người đã thuyết trình với chủ đề "Vì sao phụ nữ thích dùng nước hoa?".

Cô ấy đã rất kinh ngạc. "Thầy đã huấn luyện hàng nghìn học viên suốt bao nhiêu năm. Làm sao thầy vẫn còn nhớ tôi?"

Tôi mỉm cười: "Cô đã làm một điều khiến tôi phải nhớ. Hầu hết các học trò khác của tôi đã không làm được điều như thế!"

Bạn có gì khác biệt so với mọi người?

Bạn có thường xuyên bị mọi người quên lãng hoặc lạnh lùng lướt qua vì những ngôn từ, hành động và những sở thích cá nhân của bạn không có gì đặc biệt so với hàng nghìn những người đàn ông và phụ nữ khác cùng độ tuổi và trình độ như bạn?

Trong khi đó, chỉ cần một chút ý tưởng sáng tạo, óc tưởng tượng tốt và khả năng thể hiện tự tin, bạn đã có thể làm cho mình trở nên khác biệt và nổi trội so với đám đông, đến nỗi chẳng một ai có thể quên bạn một khi đã gặp.

Và đôi khi, những yếu tố tạo nên sự khác biệt nổi trội thực sự nhỏ nhặt và chi li hơn bạn nghĩ, miễn là chúng có tính chất Thôi Miên Cảm Xúc đối với đối tượng giao tiếp của bạn.

Nhiều cô gái cùng theo đuổi một chàng trai nọ và khao khát lấy anh ta làm chồng. Vậy ai trong số đó sẽ là cô gái may mắn được anh ta đeo nhẫn cưới? Đó hẳn là cô nàng nào có khả năng giúp anh ta làm được điều mà anh ta hằng mong muốn!

Cụ thể là, những lời nói và hành động cùa cô gái này phải xui khiến được anh chàng đó nghĩ rằng anh ta đã bị cô ấy thuyết phục!

Cô ấy làm cho mình trông thật đặc biệt với anh ta so với những cô nàng đối thủ khác! Cô ấy làm cho bản thân mình trở nên duy nhất. Cô biết rằng mình đang là một người chơi trong cuộc đua thâm nhập tâm trí của anh chàng nọ! Cô cảm nhận được những mối bận tâm lo toan đầy ắp trong đầu anh ta! Cô nói những điều mà anh ta muốn nghe - chứ không phải là những gì cô muốn nói! Cô ấy khai phá được tử huyệt cảm xúc lớn nhất của anh ấy!

Cô thiết lập một mối giao cảm với anh!

Anh chàng yêu đắm đuối những sự khác biệt nho nhỏ của cô ấy và không thể rời xa cô được nữa. Cô ấy đã cho anh những Trải Nghiệm Mới khiến cho cuộc sống nhàm chán của anh trở nên sinh động và đầy màu sắc.

"Đàn ông yêu một người phụ nữ khi và chỉ khi cô ta thực sự khác biệt với những người con gái khác!" - H. L. Mencken từng viết.

Tình yêu chính là giao tiếp. Muốn giao tiếp thành công, bạn phải biết Thôi Miên Cảm Xúc. Không có Thôi Miên Cảm Xúc thì miễn có Tình Yêu!

Nhiều người đàn ông nộp hồ sơ xin việc cho cùng một vị trí, nhưng chỉ một người trúng tuyển.

Liệu có phải do người trúng tuyển có kiến thức hoặc bề dày kinh nghiệm chuyên môn nhiều hơn những người khác? Không phải đâu!

Anh chàng trúng tuyển này chỉ đơn giản là bắt đầu cuộc phỏng vấn bằng một nhân tố Thôi Miên Cảm Xúc đủ sức thâm nhập tâm trí nhà tuyển dụng ngay lập tức và khiến anh ta trở nên ấn tượng đặc biệt so với những ứng viên còn lại. Đó hẳn là một yếu tố liên quan đến tính cách mà công ty hoặc nhà tuyển dụng đó đang khao khát tìm thấy.

Trong lá thư xin việc lẫn trong cuộc phỏng vấn, chính sự khác biệt đã trở thành lợi thế cạnh tranh của anh chàng trúng tuyển, khiến nhà tuyển dụng nhớ đến anh ta giữa hàng tá những hồ sơ khác. Suốt cuộc đua xin việc, anh ta âm thầm cấy vào trong đầu nhà tuyển dụng của mình những Trải Nghiệm Mới thú vị giúp xóa tan mọi sự nhạt nhẽo nhàm chán trong cái công việc lặp đi lặp lại hàng ngày của họ.

Anh ta đánh động đúng Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo của nhà tuyển dụng. Anh ta kiểm soát được tâm trí của họ. Và thế là anh ta chiến thắng!

Báo đài và truyền thông ngày nay đầy rẫy những mẩu tin tuyển dụng của các công ty hoặc phần tự giới thiệu của người tìm việc. Những mẩu tin như thế thường nhận được rất nhiều phản hồi. Và hầu hết người nhận đều đồng ý rằng đa số các lá thư gửi đến thường được viết theo một khuôn mẫu nhàm chán, không có gì đặc biệt và thiếu sự đảm bảo về mặt thực lực cũng như sự trung thực của người gửi. Đọc qua vài thư là có thể buồn ngủ ngay vì chúng quá na ná nhau.

Bỗng dưng một mẩu tin khiến cho người đọc phải dừng lại lâu hơn:

"Tôi đang tìm kiếm một ông chủ xứng đáng với bề dày kiến thức và kinh nghiệm, sự trung thành và tính cách vui vẻ nhiệt tình cùa mình. Đến khi nào tôi được gặp ông?"

Người viết mẩu tin trên là một cô gái trẻ. Chỉ trong một thời gian ngắn, nhà tuyển dụng đã liên hệ phỏng vấn cô và họ thực sự rất mong được gặp mặt cô.

Mẩu tin xin việc của cô gái đã hứa hẹn một Trải Nghiệm Mới khó cưỡng cùng với một sự đảm bảo về mặt Danh Tiếng cho nhà tuyển dụng nhờ cụm từ "xứng đáng với bề dày kiến thức và kinh nghiệm, sự trung thành và tính cách vui vẻ nhiệt tình của tôi."

Với những ngôn từ đó, cô gái đã chạm tay vào suất trúng tuyển ngay từ trước khi phỏng vấn.

Ông C. Là một nhân viên đã có tuổi và đang mắc phải một căn bệnh mãn tính. Người chủ lâu năm của ông thấy rằng đã đến lúc phải thay thế ông. Sau khi chữa bệnh xong, những gì ông C. Nhận được là quyết định thôi việc kèm với một lá thư giới thiệu tuyệt vời để xin việc chỗ khác.

Đối thủ của ông trong cuộc chiến tìm việc mới là hàng trăm người thất nghiệp cùng độ tuổi như ông và hàng trăm người khác trẻ hơn ông hai chục tuổi nhưng lại sở hữu những lá thư giới thiệu vô cùng giá trị!

Một ngày nọ, tờ báo buổi sáng đăng một mẩu tin tuyển dụng thú vị như sau: "Cơ hội làm việc lâu dài. Điều kiện duy nhất để có việc: Đậu phộng. Lương cao kèm với nhiều đãi ngộ tốt sau sáu tháng huấn luyện."

Hàng trăm người ứng tuyển công việc này. Ông C. Quyết định dùng lợi thế Thôi Miên Cảm Xúc của mình để bước vào vòng phỏng vấn.

Khi ông C. Được gọi tên vào phòng phỏng vấn, nhà tuyển dụng đã bắt đầu chán nản sau một loạt những cuộc trò chuyện "nhạt như nước ốc" và không có nhiều triển vọng với các ứng viên trước.

Ông C. Bước vào, đứng bên cạnh bàn phỏng vấn đế đợi nhà tuyển dụng ghi chú vài nhận xét về người ứng viên trước. Khi nhà tuyển dụng viết xong và ngẩng đầu lên, ông C. Nở một nụ cười trìu mến và đặt một túi đậu phộng lên bàn.

"Mẩu tin tuyển dụng của ngài nói rằng điều kiện duy nhất để có việc là đậu phộng", ông C. Nói khẽ. "Thế nên tôi mang đậu phộng đến đây để bảo đảm với ngài rằng tôi rất nghiêm túc với công việc này và muốn được ngài tuyển dụng." Ông mở túi đậu phộng và nói tiếp: "Ngài có thế ăn vài hạt cho thư giãn đầu óc. Hẳn là chúng sẽ giúp ngài nhớ tôi hơn và ra quyết định dễ dàng hơn!"

Nhà tuyển dụng phá lên cười, cảm ơn ông C. Và với tay lấy vài hạt đậu phộng.

Không ngoài dự đoán, nhà tuyển dụng đã chọn ông C. Sau một chầu đậu phộng vì một ấn tượng khó phai về người ứng viên có tuổi này.

Ông C. Đã mang đến một Trải nghiệm Mới phá vỡ bầu không khí nhạt nhẽo và khiến cho ngày làm việc mệt mỏi chán chê của nhà tuyến dụng trở nên sinh động và thú vị!

Trải Nghiệm Mới là một Tử Huyệt Tình Yêu mà bất kỳ ai cũng có, ấp ủ, âm ỉ và khao khát. Nó là một thứ vũ khí cực mạnh trong Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để bạn sử dụng và phát huy nhằm đạt được những gì mình muốn!

Một nam sinh tên Mike đang tìm kiếm một công việc có thể giúp anh ta đỡ đần cho mẹ già và lo cho hai cô em gái. Cha của anh bất ngờ qua đời trong một tai nạn. Anh chuẩn bị hồ sơ cá nhân để đi xin việc.

Lúc đó đang là đầu hè, khi trường học đã đóng cửa và hàng nghìn học sinh được nghỉ, rất nhiều bạn trong số đó có nhu cầu kiếm việc làm thêm giống như Mike.

Cậu tìm đến một nhà máy lớn đang có nhu cầu tuyển nhân công chạy việc vặt. Mặc dù Mike có mặt khá sớm lúc 8 giờ 45 phút trước khi nhà máy mở cửa, nhưng trước đó đã có khoảng năm mươi nam sinh khác cũng đang xếp hàng chờ việc trước cửa phòng nhân sự.

Một viên bảo vệ mặc đồng phục đứng ngoài cửa để đảm bảo an ninh trật tự. Mike bèn đi thẳng đến chỗ viên bảo vệ đang đứng chỉ để nhìn thấy tên nhà tuyển dụng được treo trước cửa phòng nhân sự. Những cậu bé kìa bắt đầu gào thét chửi bới Mike vì tưởng là cậu ta đang chen lấn giành chỗ.

Viên bảo vệ yêu cầu Mike quay trở lại xếp hàng, cậu ta tuân thủ - sau khi đã nhớ được tên của nhà tuyển dụng trong phòng. Vì có quá nhiều người xếp hàng trước cậu, Mike chắc rằng phải chiều mới tới phiên mình, thậm chí có nguy cơ là nhà tuyển dụng sẽ ra quvết định luôn mà không cần phải phỏng vấn hết tất cả ứng viên ở đây.

Hàng người tiến lên một cách chậm chạp. Đến 11 giờ trưa, có mười cậu bé đã chán nản bỏ về.

Mike đếm lại số tiền mình mang theo để trả tiền ăn trưa và các phí khác. Cậu ta không mang theo nhiều tiền, nhưng cậu chợt nảy ra một ý tưởng.

Sau hai tiếng, Mike chắc chắn rằng cậu sẽ không bị mất chỗ nữa kể cả khi rời hàng đế làm chút việc. Thế nên cậu chạy thật nhanh đến bưu điện gần nhất cách nhà máy ba khối nhà. Sau khi trả giá xong, cậu yêu cầu đánh một bức điện tín gửi cho nhà tuyển dụng của nhà máy với nội dung:

"LÀM ƠN ĐỪNG KẾT THÚC CUỘC PHỎNG VẤN CHO ĐẾN KHI GẶP ĐƯỢC CẬU MIKE MẶT TÀN NHANG Ở CUỐI HÀNG."

Nhà tuyến dụng nhận được bức điện tín. Nó như một tia nắng mặt trời bất chợt rọi xuống mang đến sự ấm áp cho cả một ngày phỏng vấn mệt nhoài với hàng người mặt nhăn mày nhó!

Nhà tuyển dụng vươn đầu ra ngoài cửa và yêu cầu bảo vệ cho gọi "một cậu bé mặt tàn nhang tên Mike."

Hành động khác biệt của Mike quả là một Trải Nghiệm Mới đối với nhà tuyển dụng. Thế là cậu được mời vào ngay mà không phải xếp hàng nữa.

Vì đã có ấn tượng mạnh từ trước, nhà tuyển dụng thích cậu bé này ngay lập tức.

Và quả nhiên, Mike trở thành cậu bé duy nhất được tuyển dụng nhờ khéo léo vận dụng thuật Thôi Miên Cảm Xúc đế thâm nhập tâm trí nhà tuyến dụng!

Lần nữa, Trải Nghiệm Mới đã giúp cậu bé gây ấn tượng thành công với một nạn nhân của sự buồn tẻ!

[còn tiếp]​

​

​

 

Chương 6.5. Giải phóng Cá Tính Riêng của Bạn để Thôi Miên Cảm Xúc bất kỳ ai

Bấm để xem

Một cô nàng quyến rũ vừa chiến thắng một cuộc thi hoa hậu địa phương. Cô đến New York với hy vọng dùng sắc đẹp của mình để tìm thấy danh vọng và tiền tài. Nhưng đời đâu có đơn giản như thế!

Thành phố New York giàu có bận rộn đã sẵn có vô vàn những nàng chân dài xinh đẹp. Cũng như những cô gái khác, cô phải tìm việc hết từ nơi này đến nơi kia trong mòn mỏi. Thất vọng và chán nản, cô đã định khăn gói về quê.

Trong một phút bất chợt, cô quyết định làm nổi bật một chút "cá tính riêng" của mình.

Cô chọn cho mình một nghệ danh mới lạ nhưng dễ nhớ và tạo một phong cách thời trang cho riêng mình bằng những bộ quần áo kẻ sọc màu bạc hà. Danh thiếp của cô cũng được thiết kế với tông màu bạc hà. Trong các hoạt động của mình, cô luôn để lại danh thiếp của mình ở mọi công ty mình đến và đưa chúng cho tất cả những người cô gặp.

Cô trở thành một "Trải nghiệm Mới" với bất kỳ ai gặp cô, từ danh thiếp, trang phục cho đến nghệ danh.

Không lâu sau, cô trở thành một hiện tượng nổi như cồn của làng mốt với cái tên thú vị "Candy Jones" ( "Jones Kẹo Bạc Hà" ) !

Một người đàn ông tên Cooper hành nghề kinh doanh phụ kiện thời trang hơn mười năm. Công việc của ông là ghé thăm các cửa hàng nhỏ có nhu cầu lấy hàng phụ kiện thời trang từ đại lý của ông để bán. Suốt mười năm, ông gõ cửa từng cửa hàng một chỉ với vài câu thuyết phục công thức và không có gì khác biệt so vói những người tiếp thị bán hàng khác.

Thu nhập của Cooper không đủ sống, còn về công việc, ông ta liên tục bất đồng với chủ đại lý vì doanh số bán phụ kiện thời trang nghèo nàn.

Vào mùa đông năm đó, ông ta bất ngờ bị cảm nặng. Bác sĩ khuyên Cooper nên mang giày có ghệt mắt cá để giữ ấm đôi bàn chân. Thế là ông ta bấm bụng mua một đôi về mang.

Ngày hôm sau, Cooper - với đôi giày trông rất buồn cười - ghé thăm một cửa hàng bán tạp hóa để chào hàng. "Ghệt mắt cá! Lâu lắm rồi tôi mới thấy thứ này", ông chủ tiệm bình phẩm một cách giễu cợt. "Từ rày về sau tôi sẽ gọi anh là Cooper" Ghệt Mắt Cá ", nghe hay đó chứ!"

"Gì cũng được", Cooper đáp với vẻ bực bội "nhưng nhớ gọi tôi mỗi khi có nhu cầu mua phụ kiện thời trang!"

Khi Cooper ra về, tay chủ tiệm tạp hóa không quên vẫy tay chào tạm biệt và bồi thêm một câu trêu tức Cooper: "Tạm biệt Ghệt Mắt Cá! Rất tiếc là hôm nay tôi không có nhu cầu."

Hai tuần sau, Cooper trở lại cửa hiệu tạp hóa đó và tay chủ tiệm có vẻ thân thiện hơn.

"Đây là bạn tôi, Cooper Ghệt Mắt Cá. Hôm nay anh thế nào rồi Mắt Cá?" Ông ta chủ động đưa tay ra và hai người họ bắt tay. "Và đây là Harry", ông ta hướng về người phụ tá bán hàng của mình. "Đây là Cooper Ghệt Mắt Cá! Cậu nhớ nhé Harry!"

Sau đó, Cooper nhận được một đơn hàng khá hời và một phản ứng khó tả từ khách.

Suốt năm năm quen biết, đây là lần đầu tiên tay chủ tiệm độc mồm xấu miệng này cư xử thân thiện với Cooper như thế, và ông còn được hắn bắt tay nữa chứ!

Từ đó về sau, cái tên Cooper Ghệt Mắt Cá đến tai nhiều người trong khu dân cư. Ông cảm thấy ngượng nghịu và khó khăn mỗi khí phải giới thiệu mình chính là Cooper Ghệt Mắt Cá. "Biệt danh Ghệt Mắt Cá là bởi thứ này", ông vừa giới thiệu vừa trỏ tay xuống đôi bàn chân của mình.

Cái biệt danh buồn cười của Cooper trở nên phổ biến. Doanh số bán phụ kiện thời trang của ông ngày một tăng và tỉ lệ thuận với thu nhập hàng tháng của Cooper. Chỉ trong một thời gian ngắn, ông tạo ra doanh thu vượt mặt những nhân viên chào hàng khác trong đại lý cung cấp phụ kiện thời trang.

Với những khách hàng thường xuyên được Cooper gõ cửa chào hàng, họ nhớ nhung ông ta vào những ngày ông vắng mặt!

Khi năm mới đến và thời tiết bắt đầu ẩm dần lên, Cooper đau đầu với việc nên tiếp tục mang hay không mang đôi giày ghệt mắt cá kỳ cục.

Cuối cùng, Cooper Ghệt Mắt Cá quyết định tiếp tục mang chúng! Ông ta sắm một đôi ghệt mắt cá mới nhẹ và thông thoáng hơn để hợp với thời tiết ấm, và tiếp tục hái ra tiền từ thương hiệu cá nhân "Cooper Ghệt Mắt Cá" của mình.

Với biệt danh "Ghệt Mắt Cá", Cooper tạo nên một "cá tính", một "Trải nghiệm Mới" rất riêng cho các khách hàng của ông và giúp làm nên lại thế cạnh tranh của ông trước các đối thủ khác.

Nhờ đó, khách hàng có lý do để nhớ đến ông và bàn tán về ông!

Anh chàng H. Cao Kều làm đại diện một nhà máy nhỏ chuyên sản xuất dụng cụ hóa học và dẫn nhiệt ở New Jersey. Anh ta đang chào hàng với các phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật và ban giám đốc của nhiều công ty có máu mặt trong lĩnh vực công nghiệp điều chế hóa chất tỉ đô này.

Nhưng nỗ lực của anh ta chưa mang lại kết quả đáng kể. Mặc dù H. Cao Kều là một nhân viên chào hàng có nhiều kinh nghiệm và đã từng rất thành công với nhiều khách hàng lớn, anh gặp khó khăn thực sự vì các khách hàng lần này đang có nhiều sự lựa chọn khác là các nhà máy lớn và có tên tuổi hơn nhà máy của H. Cao Kều.

Anh phải làm thế nào để các doanh nghiệp đó chọn mình?

Anh quyết định sử dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc dưới dạng một CHÚ THỎ!

Các sếp của H. Cao Kều sững người khi nhìn thấy con thỏ!

"Chúng ta công tác trong lĩnh vực điều chế hóa chất", họ nhấn mạnh khi H. Cao Kều chọn hình ảnh đại diện công ty là một chú thỏ. "Chúng ta chẳng liên quan gì đến thỏ. Nhà máy của chúng ta chỉ có kỹ sư và thợ. Họ nói chuyện với nhau bằng bản vẽ, làm việc với các con số và dữ liệu chính xác! Chẳng có lý do gì đế con thỏ này trở thành hình ảnh đại diện cho chúng ta. Đúng là nó ngộ nghĩnh thật, nhưng thế này thì bán hàng được cho ai?"

Sau một hồi tranh cãi nảy lửa, các sếp cuối cùng cũng nhượng bộ để cho H. Cao Kều thực hiện một ý tưởng "chưa từng có tiền lệ"

Anh làm theo hướng dẫn một cách chặt chẽ.

Mỗi khi gọi điện cho khách hàng hoặc đối tác, anh luôn tự xưng mình là "Chú Thỏ". Những tấm danh thiếp, brochure và giấy tờ của H. Cao Kều đểu in hình chú thỏ chỉ tay vào tên công ty của anh ta kèm với số điện thoại và các dịch vụ mà công ty cung cấp cho khách hàng.

Mỗi khi có cơ hội, anh không quên giơ cao ngón trỏ của tay phải và chớp mắt "Tôi là một chú thỏ đảm đang!"

Tất cả nhân viên trong nhà máy, từ các tiếp tân, thư ký cho đến Ban Giám Đốc dần trở nên vui vẻ, thân thiện và niềm nở hơn mỗi khi H. Cao Kều có mặt với một hình ảnh đại diện thú vị, anh đã thổi vào công ty một luồng gió mới, phá vỡ những lề thói nhàm chán cũ, khiến họ không còn nghĩ về anh như "một tên thỏ cao kều chỉ biết làm dụng cụ hóa học."

Sau đó khoảng một tháng, văn phòng công ty bắt đầu sôi động hẳn lên khi chuông điện thoại reng mỗi lúc một nhiểu bởi các cuộc gọi đến từ khách hàng tiểm năng. Phần lớn họ gọi điện để hẹn gặp H. Cao Kều và yêu cầu báo giá. Và câu đầu tiên của họ mỗi khi được bắt máy là "Chúng tôi muốn nói chuyện với người đại diện công ty, cái anh cao kều tên" Chú Thỏ ấy? "

Không lâu sau đó, công ty của H. Cao Kều vươn lên trở thành một trong những doanh nghiệp tên tuổi và uy tín nhất nước Mỹ với danh sách khách hàng không ngừng tăng lên.

Dịp lễ Giáng Sinh sắp đến, công ty cho thiết kế thiệp Giáng Sinh với hình ảnh một ông già Noel độc nhất vô nhị: Một chú thỏ mặc áo ông già tuyết với bộ râu trắng dưới cằm!

H. Cao Kều nói với tôi rằng đó là ông già Noel có đôi tai dài nhất mình từng thấy, và hiển nhiên đó cũng là ông già Noel mà anh yêu thích nhất!

Mỗi khi có dịp tụ họp hay tiệc tùng, các sếp luôn bàn tán rôm rả về sự khấm khá của công ty và không ngờ rằng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc lại có thể gây một hiệu ứng khó tin đến thế với những con người" làm việc với các con số "trong ngành này.

Chẳng có gì" khó tin "ở đây cả.

Ngành nào cũng vậy thôi, con người luôn cần những con số và thông tin chính xác. Và dưới đây cũng là một thông tin chính xác:

Các con số hay thông tin sẽ chẳng có tác dụng gì với những cái đầu bận rộn và đóng kín, chưa được khai thông bằng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để có thể tiếp nhận chúng!

Vì đầu óc chúng ta luôn bận rộn và chứa đầy những suy nghĩ khác nhau, nên thủ thuật vận dụng Trải Nghiệm Mới hoặc bất kỳ các cách thức giao tiếp nào tác động vào được Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc đều có thể được áp dụng trong mọi trường hợp, từ các tình huống cá nhân, trong công việc, trong kinh doanh cho đến trong các lĩnh vực chuyên môn - kể cả nha sĩ!

Bạn có hay đi khám răng?

Tất cả chúng ta đều đến nha sĩ cũng phải vài ba lần trong đời nhỉ. Mỗi khi cần đi khám răng nhưng chúng ta không biết nên đi nha sĩ nào làm không đau mà giá lại rẻ, chúng ta lại đi hỏi lòng vòng, ghé thử địa chỉ này đến địa chỉ nọ chỉ để tìm hiểu hoặc hỏi giá.

Đã bao lần chúng ta phí phạm thời gian của các nha sĩ: Hỏi xong chúng ta hứa sẽ quay lại mặc dù thực tế là" một đi không hẹn ngày gặp lại ". Tệ hơn nữa, nhiều người trong chúng ta đã chọn một nha sĩ làm cho mình, để ông ấy khám răng cho mình, nhưng sau đó lại gọi nhầm tên hoặc so sánh với nha sĩ khác.

Thông thường, các nha sĩ thường thiết lập quan hệ với nhau và giới thiệu bệnh nhân cho nhau. Nhưng họ cũng thừa nhận rằng chính những người khách vô tình đến hỏi giá mới là nguồn thu hấp dẫn của họ, rằng cứ mỗi một người bất kỳ ghé vào phòng khám chính là cơ hội để có thêm một bệnh nhân mới hoặc khách hàng trung thành về lâu dài.

Thật không may, rất nhiều nha sĩ không được đào tạo về Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để biết cách giữ chân những khách hàng tiềm năng này, đánh mất bao nhiêu cơ hội quý giá và để mặc những người đó gia nhập lực lượng" một đi không trở lại ".

Ông Z. Là một nha sĩ có thâm niên. Ông là người ít nói và nhút nhát mỗi khi gặp người lạ. Phòng khám răng của ông có vị trí thuận lợi trên một đại lộ và hầu hết bệnh nhân của ông đều xuất thân là những trường hợp vô tình bước vào hỏi giá như đã kể trên. Ông là một nha sĩ yêu nghề và giỏi chuyên môn, nhưng suốt nhiều năm hành nghề, ông Z. Đã đánh mất nhiều khách hàng tiềm năng - những người bước vào rồi lại bước ra và không quay trở lại - vì thiếu kỹ năng Thôi Miên Cảm Xúc.

Thế nên, nha sĩ Z. Quyết định tạo ra một" Trải nghiệm Mới "giúp ông vượt qua bản tính nhút nhát khi gặp người lạ và tương tác với bệnh nhân tốt hơn. Ông áp dụng" Trải nghiệm Mới "này cho tất cả khách hàng, từ người mới cho đến những mối quen tới khám răng định kỳ. Sáng tạo mới của ông Z. Được gọi là" Bệnh sử cá nhân ".

Bất kể khách quen hay người mới, một khi họ bước chân vào phòng khám răng của ông Z. Ông sẽ làm cho mỗi người họ một bộ hồ sơ" Bệnh sử cá nhân ", và kể cả những người đến chỉ để thực hiện những chỉnh sửa nha khoa rất nhỏ nhặt cũng không ngoại lệ.

Hai chữ Cá nhân đánh động vào Tử Huyệt Danh Tiếng của mỗi người đến phòng khám, chúng tạo nên sự đáng tin cậy và khiến cho những ai đến đây đều có cảm giác được đối xử như những người khách quan trọng.

Chỉ khi khách cảm thấy thoải mái và hoàn toàn tin tưởng, ông Z. Mới mời họ ngồi lên ghế khám răng. Khi đó, ông sẽ xem lại" Bệnh sử cá nhân "đế tìm hiểu căn cơ vấn đề răng miệng của họ cũng như xác định phương pháp chữa trị tốt nhất một cách rõ ràng và công khai trước mặt bệnh nhân.

Nhờ vào sáng kiến này, những ai đã bước vào phòng khám nha khoa của ông Z. - bất kể khách quen hay người mới - đều không muốn trở ra hay chuyển qua nơi nào khác nữa." Bệnh sử cá nhân "giúp họ dễ dàng nhớ được những lời khuyên và chi phí chăm sóc của bác sĩ, thuận lợi và thân thiện hơn nhiều so với những dịch vụ chăm sóc sức khỏe phức tạp, nặng tính kỹ thuật và những lời khuyên đầy rẫy thuật ngữ chuyên môn khó hiểu ở những nơi khác.

Những hồ sơ" Bệnh sử cá nhân "giúp nha sĩ Z. Gìn giữ thông tin cá nhân riêng tư của khách cũng như giúp gia tăng uy tín nghề nghiệp của chính ông. Không những thế chúng làm nên một" cá tính riêng "của ông so với những người khác trong nghề, giúp nhiều người nể trọng và nhớ đến ông.

Những người mới đến quyết định trở thành khách hàng trung thành của nha sĩ Z. Không đơn thuần vì giá cả dịch vụ nữa mà là vì uy tín và chuyên môn nha khoa của ông. Về mặt cảm xúc, sáng kiến" Bệnh sử cá nhân "của ông Z. Giúp thiết lập một sự giao cảm, một mối quan hệ thân tình giữa bệnh nhân và bác sĩ, khiến họ muốn ở lại và cảm thấy hài lòng hơn hẳn so vói những nơi khác chỉ đơn thuần làm việc cho hết trách nhiệm và vô cảm.

Đối với cá nhân nha sĩ Z. Hồ sơ" Bệnh sử cá nhân "là một công cụ hữu hiệu giúp ông vượt qua sự nhút nhát để khởi đầu cuộc trò chuyện và tham vấn cho bệnh nhân. Nha khoa là chuyên môn của ông, nên bộ hồ sơ giúp ông dễ dàng lấy lại sự tự tin để bắt chuyện với những bệnh nhân tiềm năng.

Nhờ đó mà kỹ năng giao tiếp, thể hiện bản thân và chuyên môn nghề nghiệp của ông Z. Cũng dần dần tiến bộ hơn hẳn, giúp ông làm chủ được phong thái và cảm xúc của chính mình, cũng như nắm bắt và xử lý tốt những cảm xúc dễ hiểu ở bệnh nhân như sự lo lắng, hồi hộp, đau đớn hay thoải mái.

Cho đến ngày nay, hầu hết những khách hàng của ông Z. Đều do giới thiệu. Nhưng đồng thời, sáng kiến" Bệnh sử cá nhân "- một" Trải nghiệm Mới "do ông nghĩ ra - cũng không ngừng mang lại thu nhập khủng cho ông, hô biến tất cả những người mới đến thành khách quen!

Sau đây là một câu chuyện khác ở miền Tây nói về một vị nha sĩ đã thu hút được hàng nghìn người đến phòng khám của mình chỉ bằng HAI CHỮ tạo hiệu ứng Thôi Miên Cảm Xúc!

Một nha sĩ tên Parker mở phòng khám nha khoa trong một khu dân cư vốn đã có rất nhiều phòng khám khác tương tự. Cũng giống như Parker, họ cũng làm biển hiệu thật nổi bật với nội dung nhấn mạnh học vị và bằng cấp của nha sĩ. Nếu nhìn từ bên ngoài, tất cả các phòng khám nha khoa đều trông na ná như nhau.

Nhằm mục đích tạo lợi thế cạnh tranh cho mình, thu hút khách mới đến và làm cho mọi người khách phải nhớ đến mình, Parker quyết định đổi nội dung biển hiệu của mình thành" Nha sĩ Parker chữa răng - Bảo Đảm KHÔNG ĐAU. "

Chỉ một thay đổi nhỏ như vậy thôi, mà bệnh nhân ùn ùn kéo đến đông đến nỗi ông phải thuê thêm vài nha sĩ khác phụ mình! Không lâu sau đó, ông đã có đủ vốn để mở cả một chuỗi phòng mạch nha khoa của riêng mình với thương hiệu" Nha sĩ Parker chữa răng - Bảo Đảm Không Đau ".

Chuỗi phòng khám của ông thành công đến nỗi ông giao lại việc khám răng cho những nha sĩ dưới quyền để tập trung vào việc quản lý và cố vấn chuyên môn.

Hai từ" Không Đau "đã tạo nên một" Trải nghiệm Mới "mà bất kỳ ai có nhu cầu khám răng cũng khao khát. Thứ nhất, đó là một thương hiệu mới lạ và có một không hai đối với một nha sĩ thời bây giờ. Sự khác biệt của nó đã gây chú ý với quần chúng, khơi gợi sự tò mò, tạo một ấn tượng dễ nhớ và đánh thẳng vào Tử Huyệt Bản Thân, tức nỗi sợ đau của mỗi người.

Đó là một lời đảm bảo mà hầu hết những người đi khám răng đều muốn nghe từ nha sĩ TRƯỚC KHI có đủ dũng khí ngồi lên ghế chữa răng!

Theo như tôi tìm hiểu thì từ đó đến nay, cũng chưa có người khách nào phàn nàn về việc chất lượng khám răng của Parker có tương xứng với hai từ" Không đau "mà ông quảng cáo hay không, nhưng tôi được biết là ông vừa đi làm thủ tục đổi tên thật của mình thành" Không Đau "luôn cho tiện!

Người ta gọi ông bằng cái tên đó nhiều đến nỗi ông gần như quên mất tên thật của mình!

Trải Nghiệm Mới thuộc Tử Huyệt Tình Yêu là một gia vị cảm xúc quyền năng, có thể khơi gợi sự yêu thích từ bất cứ ai đối với một con người, một sản phẩm, một công ty hoặc một hành động bất kỳ. Nó là một thủ thuật Thôi Miên Cảm Xúc đánh trúng tâm lý thích cái mới hoặc thói" ham của lạ "cố hữu của con người: Gây sự chú ý, mở mang tư duy, và khơi gợi ký ức của người bị tác động.

Một lời mắng yêu, một cử chỉ tinh tế một phong thái nói chuyện mới lạ, một kiểu tóc hay phụ kiện thời trang đang mốt, hoặc một thương hiệu, tiêu đề, hoặc một tấm danh thiếp dù nhỏ cũng có thể khiến người đối diện quan tâm và phấn khích nếu chúng hàm chứa một liều lượng Trải Nghiệm Mới đủ mạnh!

Có hai anh chàng nọ khởi nghiệp kinh doanh dịch vụ in ấn và photocopy. Nếu không có gì đặc biệt, họ cũng chỉ là" hai gã in ấn và photocopy "như những người khác cùng nghề. Các ấn phẩm quảng cáo và danh thiếp của họ được thiết kế với hình ảnh những chú mèo rất dễ thương.

Bên cạnh những chú mèo là dòng chữ" Chúng tôi là những kẻ sao chép chuyên nghiệp - và rất yêu nghề! "

Hình ảnh những chú mèo tạo hiệu ứng gây chú ý và gợi liên tưởng vô cùng hiệu quả, giúp hai anh chàng nọ làm nên một Trải Nghiệm Mới thú vị khiến cho khách hàng dễ dàng nhớ ngay đến tên tuổi và nghề nghiệp của họ!

Trải Nghiệm Mới cũng có thể ứng dụng cho cả những lĩnh vực hay nghề nghiệp nghiêm túc như giáo dục, kinh doanh, các công việc chuyên môn kỹ thuật, thậm chí là trong các mối quan hệ gia đình thân thuộc. Nó giúp tạo nên giá trị cộng thêm cũng như những cảm xúc mới lạ và thú vị cho các học viên, khách hàng, bệnh nhân và khán giả cũng như xui khiến họ lắng nghe, ngắm nhìn, suy nghĩ và bàn tán về bạn một cách tự nguyện!

Bing Crosby, Frank Sinatra, Perry Como, Nat" King "Cole, Pat Boone và nhiều danh ca khác của thời đại chúng ta sẽ mãi được công chúng ghi nhớ bởi phong cách biểu diễn độc đáo của họ.

Nghĩ một chút nào! Nhớ lại xem đâu là những điều khiến cho bạn yêu thích và nhớ về họ.

Rõ ràng là họ phải có những điểm đặc biệt nổi trội nhất định nên bạn mới yêu thích họ chứ không phải những nghệ sĩ khác!

Mỗi khi AI Jolson cất tiếng hát, bạn hoàn toàn có thể thưởng thức phần trình diễn của ông một cách ngất ngây mà chẳng cần mở mắt để nhìn thấy ông, và ông cũng chẳng cần phải khắc tên mình lên ngực để bạn biết là ông đang hát. Dù nhắm mắt đi chăng nữa, khán giả vẫn có thể nhận ra giọng hát đặc trưng của Jolson - chứ không phải Horsevvhistle hay ai khác! Ông sở hữu một giọng ca Thôi Miên Cảm Xúc một cách độc đáo và không giống bất kỳ ai!

Nữ danh ca Édith Piaf xây dựng cho mình một sự nghiệp ca hát lẫy lừng và một lượng người hâm mộ cuồng nhiệt trên toàn thế giới. Bà từng biểu diễn ở những sân khấu thượng lưu như Waldorf-Astoria.

Bà nổi tiếng có phải nhờ những bộ cánh lấp lánh đắt tiền? Kiểu tóc thời thượng? Thân hình quyến rũ? Hay những đôi giày cao gót triệu đô?

Không hề. Chỉ có khách khứa hộp đêm mới thích nhìn ngắm những thứ đó.

Édith Piaf hát với một chiếc đầm đen mộc mạc và một kiểu tóc đơn giả̉n đến mức luộm thuộm. Bà luôn mang giày đế bằng, chủ yếu là sandal hở ngón và không có gót.

Cùng với một dàn nhạc hàn lâm với những nhạc công, nhạc sĩ mặc trang phục trang trọng và có trình độ cao, những màn trình diễn của Édith Piaf khiến khán thính giả phải nín thở và đắm say từ đầu đến cuối!

Chưa kể, những màn múa minh họa điệu nghệ bên cạnh những tên tuổi ngôi sao trên sân khấu tạo nên một sắc thái độc đáo và một" cá tính rất riêng "cho toàn bộ chương trình ca nhạc.

Cá tính riêng? Đó chính là Ted Lewis với chiếc mũ trông rất bụi bặm và miệng hát vang bài" Is Everybody Happy "như đang nói chuyện! Đó là Eddie Cantor mắt to vui nhộn và những câu chuyện hóm hỉnh về các cô con gái của ông. Đó là Jimmy Durante với chiếc mũi to rất đặc trưng và một phong cách diễn hài không giống ai giúp ông tỏa sáng trên sân khấu.

Đó là Guy Lombardo với những khúc nhạc trầm bổng diệu kỳ làm say mê hàng triệu người. Đó là cách phát âm ậm ừ của Lawrence Welk đã giúp cho ban nhạc của ông phá vỡ mọi nguyên tắc thành công cố hữu của truyền hình và khiến ông trở thành một cái tên có sức ảnh hưởng vô cùng lớn đối với khán thính giả đại chúng.

Cứ mỗi khi người dẫn chương trình cất tiếng" Hãy cùng nhún nhẩy và lắc lư với.. "là hàng nghìn khán giả bên dưới ngay lập tức đáp lại" với Sammy Kaye "! Suốt nhiều năm trời, không một ai biết đến Paul Whiteman cho đến khi ông trình diễn bản nhạc jazz bất hủ" Rhapsody in Blue "của George Gershwin.

Tất cả họ đạt đến đỉnh cao danh vọng đều nhờ vào" cá tính riêng "của mỗi người - thứ mang lại cho công chúng những Trải Nghiệm Mới mà không một ai khác làm được. Thông thường, Trải Nghiệm Mới trong Thuật Thôi Miên Cảm Xúc trở nên hiệu nghiệm hơn bao giờ hết nếu bạn có thể thực hiện nó một cách" tự nhiên "và" không hoàn hảo, tức không khiên cưỡng.

Nếu hoàn hảo thì chẳng có gì để nói. Thực tế sự hoàn hảo không tì vết ít khi gây chú ý mạnh mẽ lâu dài bởi tính chất giả tạo của nó.

Trong khi đó, sự tự nhiên và không hoàn hảo có thể đánh động giác quan và giúp khơi mở tâm trí của bất kỳ ai.

Chẳng hạn, bạn quen cô bạn Doris đã nhiều năm nay. Son môi của cô ấy thì lúc nào cũng "đầy đủ không thiếu màu nào" tóc cô ấy lúc nào cũng "chuẩn không cần chỉnh" khuôn mặt cô ấy lúc nào cũng được đánh phấn "dày không tì vết" còn quần áo và phụ kiện trên người cô ấy thì luôn "chỉnh chu như ma-nơ-canh trong shop thời trang." Doris hoàn hảo đến mức bạn không chê vào đâu được, đến nỗi bạn không có gì để nói trừ môt chút cảm giác "lạnh lẽo", "vô hồn."

Một buổi sáng nọ, bạn vô tình chạy xe ngang qua nhà cô ấy. Bạn nhìn thấy cô bạn Doris-không-tì-vết của mình đang đi đổ rác! Tóc cô ấy được búi vội một cách cẩu thả trên đỉnh đầu, còn mặt cô ấy không một chút phấn son.

Đây là Doris sao?

Chính lúc này đây - bạn không còn nghĩ về cô ấy như một ma-nơ-canh di động, mà là một con người. Sự không hoàn hảo cũng khiến bạn cảm thấy cô ấy tự nhiên và "ấm áp" hơn!

Một chút không hoàn hảo hoặc tì vết có thể gây một hiệu ứng mạnh mẽ không thua gì tin sốt dẻo trên tờ báo buổi sáng.

"CƯỚP NHÀ BĂNG!" Nghe có vẻ hấp dẫn.

"BỚ LÀNG NƯỚC ƠI! CƯỚP NHÀ BĂNG!" Chúng ta bị thu hút hơn hẳn!

Bạn hãy nhớ lại xem, tất cả những người dẫn chương trình hoặc MC nổi tiếng đều có một phong cách hoặc cá tính riêng khiến cho khán giả phải nhớ.

Các chương trình truyền hình hoặc phim quảng cáo được nhiều người yêu thích có khả năng lăng-xê cả sản phẩm lẫn con người trong đó. Hầu hết các đoạn phim quảng cáo và các chương trình được tài trợ hiệu quả đều biết cách biến người xem thành một phần trong câu chuyện hoặc cuộc chơi của họ. Khi Arthur Godirey mắng chửi thậm tệ sản phẩn lẫn nhà tài trợ của mình trên truyền hình cũng như trước mắt bao nhiêu khán giả xem đài, ông ta không chỉ khiến cho sản phẩm bán chạy đột biến nhờ thu hút được sự chú ý quan tâm của công chúng, mà hành động này còn khiến ông một bước trở thành ngôi sao truyền hình kiêm đài phát thanh.

Vở nhạc kịch Aida được diễn đi diễn lại rất nhiều lần bởi nhiều nghệ sĩ khác nhau. Nhưng vở mà tôi nhớ nhất lại là một màn trình diễn mắc lỗi rành rành.

Các nhạc công thổi kèn trumpet đứng ngay hàng thẳng 101 trên sân khấu và sẵn sàng trình diễn. Người nhạc trưởng lĩnh xướng cả dàn nhạc biểu diễn giai điệu Hành Khúc Chiến Thắng (Triumphal March). Không may, ca sĩ chính vẫn chưa có mặt.

Trước tình thế bất ngờ đó, người nhạc trưởng cho ngừng nhạc và gõ cây đũa chỉ huy của mình. Ông cùng dàn nhạc chơi khúc nhạc lại từ đầu.

Và cứ thế cho đến khi giai điệu được chơi lại đến bốn lần thì ca sĩ chính mới xuất hiện và tiết mục được tiếp nối!

Đôi khi, sự xuất hiện của một chi tiết hoặc tình huống không tưởng có thể phát huy quyền năng Trải Nghiệm Mới một cách ngoài sức tưởng tượng.

Vào một ngày đẹp trời ở một thành phố miền Đông nọ, khách bộ hành lẫn các tài xế xe cơ giới bất ngờ đổ dồn sự chú ý vào một chiếc xe tải nhỏ.

Lý do là vì đằng sau chiếc xe gắn một biển hiệu với nội dung: "TÀI XẾ ĐANG VỪA LÁI XE VỪA CHỚP MẮT LIA LỊA!

Mọi con mắt trên đường phố đổ dồn vào chiếc xe vì không ai tin nổi làm sao có thể vừa lái xe an toàn vừa chớp mắt được kia chứ.

Đến khi họ chạy lên đầu xe thì mới nhận ra đó là một biển quảng cáo chơi chữ của một công ty sản xuất cửa chớp, với thông tin và địa chỉ được đăng ở mặt trước của xe.

Những mối lo toan trách nhiệm hàng ngày không ngừng nhấn chìm chúng ta trong sự nhàm chán tẻ nhạt.

Chúng ta mải bận rộn vói những điều mà lý trí của chúng ta cho là đúng mà không quan tâm đến việc mình có thích chúng về mặt cảm xúc hay không!

Chúng ta lớn lên như nhau: Mỗi ngày đánh răng, rửa mặt, chải tóc với cách thức từa tựa nhau, cùng ăn những loại thức ăn như nhau với thời điểm cũng gần như trùng nhau ba bữa một ngày. Mỗi ngày chúng ta đi học, đi làm rồi về nhà trên cùng một con đường, lầm bầm những điều na ná nhau, các thú vui chơi cũng không có gì mới suốt năm dài tháng rộng.

Những sự lặp đi lặp lại chán chường bào mòn đầu óc chúng ta, khiến chúng ta không nhận ra những chân trời tươi đẹp hiện hữu ngay xung quanh mình.

Do vậy, khi bạn" phá rối "những thói quen tẻ nhạt ấy của đối phương bằng một cá tính riêng độc đáo đóng vai trò là một Trải Nghiệm Mới chưa từng có trong đời họ, bạn sẽ khơi dậy được mọi cảm xúc tích cực nơi họ:

Từ sự yêu thích, đồng thuận, chấp nhận, cho đến đam mê, hành động và mua hàng của bạn ngay lập tức.

Tạp chí Life từng đăng tải một bài viết thú vị nói về mười hai siêu mẫu hàng đầu nước Mỹ. Trong đó, tác giả David Scherman viết rằng:" Mặc dù cả mười hai cô đều có hàm răng đẹp, nhưng họ rất ít khi cười. Mặc dù họ đều có làn da tuyệt mỹ, nhưng chính cấu trúc xương mang vẻ đẹp Châu Âu cổ điển đã làm nên tên tuổi của họ. Vì thế họ chẳng giống người Mỹ tí nào. Nhưng cũng vì thế họ giúp các công ty bán được nhiều xà phòng, mỹ phẩm, dầu gội đầu, trang sức, nước hoa, sơn móng tay, máy phát thanh, máy hút bụi và xe hơi hơn bất kỳ người phụ nữ Mỹ nào khác! "

Người Mỹ và người Mỹ đã quá quen mặt nhau. Chỉ cần cho họ nhìn thấy một người ngoại quốc khác biệt hoàn toàn với họ, họ sẽ chú ý ngay lập tức.

Một trong các học viên của tôi cảm thấy lo lắng và có phần xấu hổ bởi cách phát âm tiếng Anh như.. tiếng Pháp của mình. Tôi khuyên cô ấy không có gì phải lo lắng. Nếu cô ấy cố gắng xóa bỏ cái giọng Pháp đặc trưng của mình, cô ấy sẽ đánh mất một nét rất riêng có thể mang lại Trải Nghiệm Mới và cảm giác thú vị cho những ai tiếp xúc với cô! Đó là một đặc điểm riêng có khả năng Thôi Miên Cảm xúc và nó sẽ giúp mọi người chú ý và nhớ đến cô ấy nhiều hơn.

Do vậy, bạn không có gì phải ngại ngùng. Hãy giải phóng trí tưởng tượng, sự sáng tạo của bạn và mạnh dạn làm những gì mình thích! Làm điều gì đó thật mới mẻ và táo bạo, và biến chúng thành Trải Nghiệm Mới đối với tất cả mọi người xung quanh bạn!

Hãy sáng tạo và xây dựng một cá tính riêng cho mình! Dám khác biệt!

Đừng ngại thử những món ăn mới, thử sức với những thú vui mới, thử nghiệm những phong cách và tư duy mới và làm quen với những con người mới!

Hãy ứng dụng sự Thôi Miên Cảm Xúc này một cách có ý thức.

Điều này sẽ giúp bạn làm mới những suy nghĩ và tư duy cố hữu của mình, cải thiện tính cách bản thân và nâng cao khả năng thuyết phục người khác của bạn.

" Sự khác biệt giữa người này với người kia là rất nhỏ "William James từng phát biếu." Và cái điều nhỏ nhoi đó.. lại vô cùng quan trọng! "

Hãy biến sự khác biệt nhỏ nhoi đó thành quyền năng Thôi Miên Cảm Xúc!

Hãy tạo cho mình một cá tính riêng - một tính cách cá nhân không lẫn với ai khác được!

Một khi làm được điều đó, bạn sẽ có khả năng sáng tạo và mang Trải Nghiệm Mới đến cho mọi người xung quanh. Và kỹ năng này sẽ mang lại một sự thay đổi LỚN tích cực cho bạn cũng như cuộc sống của bạn!

Xin chúc mừng, bạn đã nắm bắt được bộ ba" nội công thâm hậu"của Tử Huyệt Tình Yêu rồi đấy:

1. Sự hấp dẫn giới tính và khao khát kết hôn

2. Lời hứa hẹn Tương Lai,

3. Trải Nghiệm Mới.

Giờ đã đến lúc chúng ta khám phá bản chất, động cơ, những khao khát và nỗi sợ của Tử Huyệt Danh Tiếng - một trong Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc khiến cho cuộc sống con người hoặc hạnh phúc tột cùng hoặc điêu đứng thảm hại.

[còn tiếp]​