Công ty M chuyên sản xuất kinh doanh spA và B với các số liệu có liên quan như sau: Hoa hồng bán hàng tính 5% giá bán cho cả 2 loại sp Định phí hàng tháng là 174.800.000đ Số lượng hàng bán trong 2 tháng gần đây là: Tháng 3/N spA: 25.000sp spB: 30.000sp Tháng 4/N spA: 28.000sp spB: 24.000sp Yêu cầu: 1. Lập báo cáo thu nhập cho 2 tháng nói trên chi tiết cho từng loại sp và chung cho cả công ty. Lý giải tại sao doanh số của cả 2 tháng như nhau nhưng lãi đạt được khác nhau? Tính doanh số hòa vốn hàng tháng cho công ty. Tính độ lớn đòn bẩy kinh doanh chung cho cả công ty trong tháng 4. Nếu trong tháng 5 doanh số tăng đều cho cả 2 sp là 20% thì lãi công ty tăng thêm bao nhiêu? 2. Sang tháng 5 nếu thay việc trả hoa hồng bằng việc trả lương cố định hằng tháng cho nhân viên bán hàng tổng số là 10.000.000đ thì ước tính doanh số cả 2sp đều giảm đi 5%. Theo bạn nên chấp nhận sự thay đổi này không? Tại sao? Giải 1. Báo cáo thu nhập tháng 3/N Doanh số 2 tháng đều như nhau nhưng khác nhau SDĐP nên lợi nhuận thu được khác nhau Doanh số hòa vốn tháng 3/N: - Kết cấu spA :(237500/380000) *100%= 62, 5% - Kết cấu spB :(142500/380000) *100%= 37, 5% - Tỷ lệ SDĐP bình quân %CM bq= 62, 5%*42, 11%+37, 5%*63, 16%= 50% - Doanh thu hòa vốn: F/ %CM bq= 174800/ 50%= 349600đ Doanh số hòa vốn tháng 4/N: - Kết cấu spA :(266000/380000) *100%= 70% - Kết cấu spB :(114000/380000) *100%= 30% - Tỷ lệ SDĐP bình quân %CM bq= 70%*42, 11%+30%*63, 16%= 48, 42% - Doanh thu hòa vốn: F/ %CM bq= 174800/ 48, 42%= 361007848đ Độ lớn đòn bẩy kinh doanh toàn DN trong tháng 4 DOL= CM/LN= 184000/92000= 2 Nếu doanh số tăng 20% thì lợi nhuận tăng thêm: DentaP= dentaS*%CM= 380000*20%*48, 43%= 36806800đ 2. Doanh thu khi không có hoa hồng: S= 10.000*25000+5000*30000= 400000đ Lợi nhuận tăng thêm khi không có hoa hồng: DentaP= dentaS*%CM= 400000*5%*48, 43%= 9686000đ Lợi nhuận nhận được khi trả lương cố định cho nhân viên bán hàng: P= 9686000-10000000= (314000) đ Kết luận không nên dùng cách này vì bị lỗ
